|
|
銷售 |
變動 |
|
每月盈利 |
|||||||||||||||||
|
總銷售 |
凈銷售 |
件數 |
成本 |
推廣 |
運費險 |
贈品費 |
包裝 |
快遞 |
淘寶扣點 |
工資 |
刷單 |
拍照 |
公司分攤 |
郵件營銷 |
鉆展 |
軟件訂購 |
|||||
|
直通車 |
淘寶客 |
淘寶扣點 |
運費 |
手續費 |
|||||||||||||||||
|
旗艦店 |
|
140000 |
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
16000 |
|
|
|
|
- |
400 |
4500 |
200 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
重要說明： |
產品在平時做滿減和優惠券時，不允許超過5%的額度(加上直通車23%的推廣，實際直接扣除了28%的點數） |
||||||||||||||||||||
|
|
|||||||||||||||||||||
|
去年退貨率 |
|
|
|
0.21 |
|||||||||||||||||
|
2016年吊牌價 |
|
|
|
成本*7.5 |
|||||||||||||||||
|
網店成交價 |
|
|
|
成本*3 |
|||||||||||||||||
|
成交價 |
|
吊牌價折扣 |
|
成本 |
毛利 |
毛利率 |
推廣費預算 |
||||||||||||||
|
|
|
|
|
1 |
|
|
0.3 |
||||||||||||||
|
3.1 |
|
|
|
1 |
|
|
0.3 |
||||||||||||||
|
3.2 |
|
|
|
1 |
|
|
0.3 |
||||||||||||||
|
3.3 |
|
|
|
1 |
|
|
0.3 |
||||||||||||||
|
|
|
|
|
1 |
|
|
0.3 |
||||||||||||||
|
3.5 |
|
|
|
1 |
|
|
0.3 |
||||||||||||||
|
3.6 |
|
|
|
1 |
|
|
0.3 |
||||||||||||||
|
3.7 |
|
|
|
1 |
|
|
0.3 |
||||||||||||||
|
3.8 |
|
|
|
1 |
|
|
0.3 |
||||||||||||||
|
3.9 |
|
|
|
1 |
|
|
0.3 |
||||||||||||||
|
3.375 |
|
|
|
1 |
|
|
0.3 |
||||||||||||||
|
崗位 |
人數 |
||
|
人員配置 |
運營 |
1人 |
|
|
兼職 |
1人 |
||
|
美工 |
1人 |
共用 |
|
|
客服 |
2人 |
共用 |
|
|
說明： |
1、美工和客服與太船品牌公用，費用平攤 |
||
|
2、不單獨設置發貨/ 發貨售后由兩個客服重班時處理 |
|||
|
3、品牌可以單獨招聘，也可以聯合招聘共用 |
|||
|
崗位 |
工資構成 |
工資比例（銷售達到預算中的凈銷售額時工資拿滿） 當達不到銷售任務時工資如何計算？ |
|
|
薪資 |
運營 |
底薪+考核+利潤提成 |
1 |
|
美工 |
底薪+考核+利潤提成 |
8:1:1 |
|
|
客服 |
底薪+考核+銷售提成+利潤提成 |
7:1:1:1 |
|
|
說明： |
1、出具體考核表，分數由電商負責人評分，公司審核 |
||
|
2、全員實行底薪+績效（全員工資與利潤掛鉤） |
|||
|
工資設計： |
1、當銷售額達標時全員工資達標 |
||
|
2、當產生利潤時員工工資不宜過高 |
|||
|
3、如何做到利潤與工資掛鉤 而不是利潤分享 |
|
天貓 |
保底目標 |
||
|
145000 |
|||
|
京東 |
品牌授權外包或者關停 |
||
|
淘寶企業店 |
以斷碼產品為主，銷售價定為成本價兩倍 |
||
|
幾個重要的事情 |
1、供應鏈 |
||
|
2、拍照： |
換拍攝風格，尋找新的攝影公司 |
||
|
3、人員調整 |
|||