年 月度績效考核表 |
|||||||||||||
工號: 姓名: 部門/崗位: 考核時間: RS201331 |
|||||||||||||
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源 表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
|
關鍵KPI |
銷售額 |
日常詢盤轉換率 |
0.25 |
百分比計分制 |
個人轉化率/目標×100% 目標=平均轉化率×增長值 |
系統抓取 |
客服組長 |
赤兔數據 |
1、按照店鋪的不同分別制定目標; 2、目標于每月底定出次月整體目標; 3、平均轉化率=(去年同期+本月前3期) 4、如果店鋪有活動,活動當天數據可以不予參考; 5、轉換率與銷售額超過目標者可視情況予以另外加分 |
|
|
|
|
店鋪銷售總額 |
0.2 |
百分比計分制 |
實際完成額/目標銷售額×100% |
系統抓取 |
客服組長 |
赤兔數據 |
|
|
|
|
|||
產品連帶 |
0.2 |
百分比計分制 |
實際完成額/目標銷售額×100% |
系統抓取 |
客服組長 |
赤兔數據 |
目標于每月底定出次月整體目標;超過目標者可視情況予以另外加分 |
|
|
|
|
||
服務質量 |
服務態度 |
0.1 |
單項否決制 |
對客戶的詢問,表達模糊不清或者置之不理者 每次2分,3次以上者該項目0分 |
手工統計 |
客服組長 |
聊天記錄抽查 |
|
|
|
|
|
|
0.1 |
百分比計分制 |
客服中差評率 |
系統抓取 |
客服組長 |
赤兔數據 |
|
|
|
|
|
|||
評價回復 |
0.05 |
單項否決制 |
對有問題的評價給出解釋,發現延遲、錯誤、遺漏每次/處扣0.5分; |
日常 |
客服組長 |
《評價回復問題表》 |
|
|
|
|
|
||
反應時間 |
0.05 |
百分比計分制 |
100-(反應時間-15)*4 |
系統抓取 |
客服組長 |
赤兔數據 |
|
|
|
|
|
||
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
|
綜合能力 |
部門協作 |
5 |
/ |
1、十分積極主動,參與部門內外配合協作,遇事主動參與付出不計較,5分; 2、能主動積極配合部門工作,并取得部門滿意,4分; 3、團結協作性一般,但能配合部門間工作要求,2-3分; 4、不注重團結協作,部門工作勉強配合,0分。 |
|
客服組長 |
主觀考核 |
|
|
|
|
|
|
工作主動性 |
5 |
/ |
1、工作積極主動,能分清輕重緩急,遇到問題及時解決處理,4-5分; 2、工作上不能分清輕重緩急,按部就班,按自己的節奏工作,2-3分 3、工作被動,交辦的工作或事項不聞不問,沒有結果,該項0分 |
|
客服組長 |
工作報告 |
|
|
|
|
|
||
學習能力 |
5 |
/ |
1、進步速度塊,崗位相關專業水平不斷提升,辦事效率明顯提高,5分; 2、進步明顯,能隨著公司的發展需要,逐步提升崗位能力,辦事正確率提高,4分; 3、進步一般,在領導指導下,能勝任崗位要求,3分; 4、進步不明顯,安于現狀,不思進取,2分 |
|
客服組長 |
主觀考核 |
|
|
|
|
|
||
加分項(10%) |
對考核中未規定處做出另行加分,如為公司做出重大貢獻等 |
||||||||||||
減分項(10%) |
因為售前對產品的不了解,造成售后投訴,來源于<售后工作表格> |
||||||||||||
績效獎金系數 |
|
績效考核最終得分 |
|
||||||||||
自我評價 |
|
||||||||||||
領導評價 |
|
||||||||||||
|
被考核人簽字: |
|
|
|
|
直接上級: |
|
|
部門負責人: |
|
|
|
|
年 月度績效考核表 |
|||||||||||||
工號: 姓名: 部門/崗位: 考核時間: RS201331 |
|||||||||||||
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
|
關鍵KPI |
銷售額 |
日常詢盤轉換率 |
0.25 |
百分比計分制 |
個人轉化率/目標×100% 目標=平均轉化率×增長值 |
系統抓取 |
客服組長 |
赤兔數據 |
1、 按照店鋪的不同分別制定目標; 2、目標于每月底定出次月整體目標; 3、平均轉化率=(去年同期+本月前3期) 4、 如果店鋪有活動,活動當天數據可以不予參考; 5、轉換率與銷售額超過目標者可視情況予以另外加分 |
|
|
|
|
店鋪銷售總額 |
0.2 |
百分比計分制 |
實際完成額/目標銷售額×100% |
系統抓取 |
客服組長 |
赤兔數據 |
|
|
|
|
|||
產品連帶 |
0.1 |
百分比計分制 |
實際完成額/目標銷售額×100% |
系統抓取 |
客服組長 |
赤兔數據 |
目標于每月底定出次月整體目標;超過目標者可視情況予以另外加分 |
|
|
|
|
||
服務質量 |
服務態度 |
0.1 |
單項否決制 |
對客戶的詢問,表達模糊不清或者置之不理者 每次1分,4次以上者該項目0分 |
手工統計 |
客服組長 |
聊天記錄抽查 |
|
|
|
|
|
|
0.1 |
百分比計分制 |
客服中差評率 |
系統抓取 |
客服組長 |
赤兔數據 |
|
|
|
|
|
|||
評價回復 |
0.05 |
單項否決制 |
對有問題的評價給出解釋,發現延遲、錯誤、遺漏每次/處扣0.5分; |
日常 |
客服組長 |
《評價回復問題表》 |
|
|
|
|
|
||
反應時間 |
0.05 |
百分比計分制 |
反應時間不得超過20秒。每超過1秒扣1分 |
系統抓取 |
客服組長 |
赤兔數據 |
|
|
|
|
|
||
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
|
工作計劃 |
部門協作 |
5 |
/ |
1、十分積極主動,參與部門內外配合協作,遇事主動參與付出不計較,5分; 2、能主動積極配合部門工作,并取得部門滿意,4分; 3、團結協作性一般,但能配合部門間工作要求,2-3分; 4、不注重團結協作,部門工作勉強配合,0分。 |
|
客服組長 |
主觀考核 |
|
|
|
|
|
|
工作主動性 |
5 |
/ |
1、工作積極主動,能分清輕重緩急,遇到問題及時解決處理,4-5分; 2、工作上不能分清輕重緩急,按部就班,按自己的節奏工作,2-3分 3、工作被動,交辦的工作或事項不聞不問,沒有結果,該項0分 |
|
客服組長 |
工作報告 |
|
|
|
|
|
||
學習能力 |
5 |
/ |
1、進步速度塊,崗位相關專業水平不斷提升,辦事效率明顯提高,5分; 2、進步明顯,能隨著公司的發展需要,逐步提升崗位能力,辦事正確率提高,4分; 3、進步一般,在領導指導下,能勝任崗位要求,3分; 4、進步不明顯,安于現狀,不思進取,2分 |
|
客服組長 |
主觀考核 |
|
|
|
|
|
||
加分項(10%) |
對考核中未規定處做出另行加分,如為公司做出重大貢獻等 |
||||||||||||
減分項(10%) |
因為售前對產品的不了解,造成售后投訴,來源于<售后工作表格> |
||||||||||||
績效獎金系數 |
|
績效考核最終得分 |
|
||||||||||
自我評價 |
|
||||||||||||
領導評價 |
|
||||||||||||
|
被考核人簽字: |
|
|
|
|
直接上級: |
|
|
部門負責人: |
|
|
|
|
年 月度績效考核表 |
||||||||||||
工號: 姓名: 部門/崗位: 考核時間: RS201331 |
||||||||||||
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
關鍵KPI |
退款速度 |
0.05 |
百分比計分制 |
(本店退款速度/行業退款速度)×100% |
系統抓取 |
客服主管 |
店鋪動態評分 |
|
|
|
|
|
退款糾紛率 |
0.05 |
百分比計分制 |
0=100 0.01%=70 0.02%=60 0.03%=50 0.04%=0 |
系統抓取 |
客服主管 |
商家中心 |
|
|
|
|
|
|
退款原因正確歸類 |
0.1 |
單項否決制 |
分類不正確,按情節一次扣2-5分 |
手工統計 |
客服主管 |
聊天記錄 |
|
|
|
|
|
|
服務態度 |
0.4 |
|
所有店鋪客服中差評率 |
系統抓取 |
客服主管 |
赤兔數據 |
|
|
|
|
|
|
問題處理及時率 |
0.15 |
|
對于各類售后問題,及時處理,如有延遲扣2分 |
日常 |
客服主管 |
工作報告 |
|
|
|
|
|
|
獨立處理能力 |
10% |
單項否決制 |
1、該月能獨立處理90%以上(包含90%)售后問題,該項滿分; 2、獨立處理售后問題達到80%以上, 該項8-9分; 3、獨立處理售后問題達到70%以上, 該項6-7分; 4、獨立處理售后問題達到60%以上, 該項0分; 對于咨詢已經處理的過的事情,再次發生時不知道怎么解決或者需要再次詢問的,直接扣5分/次。 |
日常 |
客服主管 |
|
旺旺溝通,電話溝通 |
|
|
|
|
|
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
工作計劃 |
部門協作 |
5 |
/ |
1、十分積極主動,參與部門內外配合協作,遇事主動參與付出不計較,5分; 2、能主動積極配合部門工作,并取得部門滿意,4分; 3、團結協作性一般,但能配合部門間工作要求,2-3分; 4、不注重團結協作,部門工作勉強配合,0分。 |
|
客服主管 |
主觀考核 |
|
|
|
|
|
工作主動性 |
5 |
/ |
1、工作積極主動,能分清輕重緩急,遇到問題及時解決處理,4-5分; 2、工作上不能分清輕重緩急,按部就班,按自己的節奏工作,2-3分 3、工作被動,交辦的工作或事項不聞不問,沒有結果,該項0分 |
|
客服主管 |
工作報告 |
|
|
|
|
|
|
學習與分享 |
5 |
/ |
1、進步速度塊,崗位相關專業水平不斷提升,辦事效率明顯提高,5分; 2、進步明顯,能隨著公司的發展需要,逐步提升崗位能力,辦事正確率提高,4分; 3、進步一般,在領導指導下,能勝任崗位要求,3分; 4、進步不明顯,安于現狀,不思進取,2分 |
|
客服主管 |
主觀考核 |
|
|
|
|
|
|
加分項(10%) |
對考核中未規定處做出另行加分,如為公司做出重大貢獻等 |
|||||||||||
減分項(10%) |
對考核中未規定處做出另行減分,如因為重大失誤造成公司損失等 |
|||||||||||
績效獎金系數 |
|
績效考核最終得分 |
|
|||||||||
自我評價 |
|
|||||||||||
領導評價 |
|
|||||||||||
|
被考核人簽字: |
|
|
直接上級: |
|
|
部門負責人: |
|
|
|
|
|
年 月度績效考核表 |
||||||||||||
工號: 姓名: 部門/崗位: 考核時間: RS201331 |
||||||||||||
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
關鍵KPI |
退款速度 |
0.05 |
百分比計分制 |
(本店退款速度/行業退款速度)*100 |
系統抓取 |
客服主管 |
店鋪動態評分 |
|
|
|
|
|
退款糾紛率 |
0.05 |
百分比計分制 |
0=100 0.01%=80 0.02%=70 0.03%=60 0.04%=0 |
系統抓取 |
客服主管 |
商家中心 |
|
|
|
|
|
|
退款原因正確歸類 |
0.1 |
單項否決制 |
分類不正確,按情節一次扣2-5分 |
手工統計 |
客服主管 |
聊天記錄 |
|
|
|
|
|
|
服務態度 |
0.4 |
百分比計分制 |
所有店鋪客服中差評率 |
系統抓取 |
客服主管 |
赤兔數據 |
|
|
|
|
|
|
問題處理及時率 |
0.15 |
百分比計分制 |
對于各類售后問題,及時處理,如有延遲扣2分 |
日常 |
客服主管 |
工作報告 |
|
|
|
|
|
|
獨立處理能力 |
10% |
單項否決制 |
1、該月能獨立處理90%以上(包含90%)售后問題,該項滿分; 2、獨立處理售后問題達到80%以上, 該項8-9分; 3、獨立處理售后問題達到70%以上, 該項6-7分; 4、獨立處理售后問題達到60%以上, 該項0分; 對于咨詢已經處理的過的事情,再次發生時不知道怎么解決或者需要再次詢問的,直接扣3分/次。 |
日常 |
客服主管 |
|
旺旺溝通,不包括電話溝通 |
|
|
|
|
|
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
工作計劃 |
部門協作 |
5 |
/ |
1、十分積極主動,參與部門內外配合協作,遇事主動參與付出不計較,5分; 2、能主動積極配合部門工作,并取得部門滿意,4分; 3、團結協作性一般,但能配合部門間工作要求,2-3分; 4、不注重團結協作,部門工作勉強配合,0分。 |
|
客服主管 |
主觀考核 |
|
|
|
|
|
工作主動性 |
5 |
/ |
1、工作積極主動,能分清輕重緩急,遇到問題及時解決處理,4-5分; 2、工作上不能分清輕重緩急,按部就班,按自己的節奏工作,2-3分 3、工作被動,交辦的工作或事項不聞不問,沒有結果,該項0分 |
|
客服主管 |
工作報告 |
|
|
|
|
|
|
學習與分享 |
5 |
/ |
1、進步速度塊,崗位相關專業水平不斷提升,辦事效率明顯提高,5分; 2、進步明顯,能隨著公司的發展需要,逐步提升崗位能力,辦事正確率提高,4分; 3、進步一般,在領導指導下,能勝任崗位要求,3分; 4、進步不明顯,安于現狀,不思進取,2分 |
|
客服主管 |
主觀考核 |
|
|
|
|
|
|
加分項(10%) |
對考核中未規定處做出另行加分,如為公司做出重大貢獻等 |
|||||||||||
減分項(10%) |
對考核中未規定處做出另行減分,如因為重大失誤造成公司損失等 |
|||||||||||
績效獎金系數 |
|
績效考核最終得分 |
|
|||||||||
自我評價 |
|
|||||||||||
領導評價 |
|
|||||||||||
|
被考核人簽字: |
|
|
直接上級: |
|
|
部門負責人: |
|
|
|
|
|
年 月度績效考核表 |
||||||||||||
工號: 姓名: 部門/崗位: 考核時間: RS201331 |
||||||||||||
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
關鍵KPI |
退款速度 |
0.05 |
百分比計分制 |
本店退款速度平均值/行業退款速度×100% |
系統抓取 |
客服主管 |
店鋪動態評分 |
|
|
|
|
|
退款糾紛率 |
0.05 |
百分比計分制 |
總體退款糾紛率平均值/上期退款糾紛率×100% |
系統抓取 |
客服主管 |
商家中心 |
|
|
|
|
|
|
數據統計 |
0.05 |
單項否決制 |
各類數據的統計與分析 數據如遺漏、錯誤、延時等情況,每次/處一項扣1分 |
系統抓取 |
客服主管 |
|
|
|
|
|
|
|
服務態度 |
0.4 |
百分比計分制 |
全體客服中差評率平均值 |
系統抓取 |
客服主管 |
赤兔數據 |
|
|
|
|
|
|
問題處理及時率 |
0.1 |
百分比計分制 |
對于各類售后問題,及時處理,如有延遲、遺漏扣 每次/人2分 |
日常 |
客服主管 |
|
|
|
|
|
|
|
獨立處理能力 |
5% |
單項否決制 |
1、該月能獨立處理80%以上(包含90%)售后問題,該項滿分; 2、獨立處理售后問題達到70%以上, 該項3-4分; 4、獨立處理售后問題達到50%以上, 該項1-2分; 對于咨詢已經處理的過的事情,再次發生時不知道怎么解決或者需要再次詢問的,直接扣3分/次。 |
系統抓取 |
客服主管 |
|
對于C.B兩級無法處理的問題予以處理 |
|
|
|
|
|
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
工作計劃 |
部門協作 |
5 |
/ |
1、十分積極主動,參與部門內外配合協作,遇事主動參與付出不計較,5分; 2、能主動積極配合部門工作,并取得部門滿意,3-4分; 3、團結協作性一般,但能配合部門間工作要求,1-2分; 4、不注重團結協作,部門工作勉強配合,0分。 |
|
客服主管 |
主觀考核 |
由客服主管溝通各部門與本部門協作人后打分 |
|
|
|
|
部門執行力 |
5 |
/ |
1、工作積極主動,能分清輕重緩急,遇到問題及時解決處理,5分; 2、工作上不能分清輕重緩急,按部就班,按自己的節奏工作,2-3分 3、工作被動,交辦的工作或事項不聞不問,沒有結果,該項0分 |
|
客服主管 |
工作報告 |
|
|
|
|
|
|
學習與分享 |
5 |
/ |
1、進步速度塊,崗位相關專業水平不斷提升,辦事效率明顯提高,經常積極主動幫助部門其他成員完成任務,5分; 2、進步明顯,能隨著公司的發展需要,逐步提升崗位能力,辦事正確率提高,有時主動幫助部門其他成員完成任務,3-4分; 3、進步一般,在領導指導下,能勝任崗位要求有時主動幫助部門其他成員完成任務,1-2分; 4、進步不明顯,安于現狀,不思進取,且從不主動幫助其他成員,0分 |
|
客服主管 |
主觀考核 |
|
|
|
|
|
|
領導能力 |
5 |
/ |
1、獲得下屬尊敬和肯定;及時給予下屬適當的認可并能不斷激發下屬工作激情,創造良好團隊效力,達到工作目標; 4-5分 2、能主動創造團隊合作氛圍,并激勵本部員工,基本得到下屬認同;2-3分 3、需要上級協助,不能獨立管理部門日常事務 0分 |
|
客服主管 |
主觀考核 |
由客服主管溝通其直接下屬后打分 |
|
|
|
|
|
加分項(10%) |
對考核中未規定處做出另行加分,如為公司做出重大貢獻等 |
|||||||||||
減分項(10%) |
對考核中未規定處做出另行減分,如因為重大失誤造成公司損失等(獨立處理能力以及及時處理率) |
|||||||||||
績效獎金系數 |
|
績效考核最終得分 |
|
|||||||||
自我評價 |
|
|||||||||||
領導評價 |
|
|||||||||||
|
被考核人簽字: |
|
|
直接上級: |
|
|
部門負責人: |
|
|
|
|
|
年 月度績效考核表 |
||||||||||||
工號: 姓名: 部門/崗位: 考核時間: RS201331 |
||||||||||||
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
關鍵KPI |
數據 |
0.05 |
單項否決制 |
各類數據的統計與分析 數據如遺漏、錯誤、延時等情況,每次/處一項扣1分 |
系統抓取 |
客服主管 |
赤兔數據 |
1、銷售、轉換、連帶、靜默等各方面數據的統計及對比; 2、對于客戶咨詢關于產品較多的問題的反饋 |
|
|
|
|
培訓 |
0.05 |
單項否決制 |
1、當月全體售前客服表達模糊不清或者置之不理者 每次/人 1分 2、新員工對客服崗位理解有疑問或者操作反復失誤 每次/人 1分 |
手工統計 |
客服主管 |
《新員工培訓調查》 |
1、新員工入職培訓、新產品培訓。 2、針對不同的員工,提供不同的培訓。 |
|
|
|
|
|
總銷售額 |
0.4 |
百分比計分制 |
所有店鋪實際完成額總和/所有店鋪目標銷售額總和×100% |
系統抓取 |
客服主管 |
赤兔數據 |
|
|
|
|
|
|
產品連帶銷售額 |
0.2 |
百分比計分制 |
所有店鋪實際完成額總和/所有店鋪目標銷售額總和×100% |
系統抓取 |
客服主管 |
赤兔數據 |
|
|
|
|
|
|
項目 |
具體指標 |
指標權重 |
評分原則 |
指標定義/計算公式 |
數據來源方式 |
數據來源崗位 |
數據來源表單 |
備注 |
實際達成 |
自評 |
領導評分 |
考評人 |
工作計劃 |
部門協作 |
5 |
/ |
1、十分積極主動,參與部門內外配合協作,遇事主動參與付出不計較,5分; 2、能主動積極配合部門工作,并取得部門滿意,3-4分; 3、團結協作性一般,但能配合部門間工作要求,1-2分; 4、不注重團結協作,部門工作勉強配合,0分。 |
|
客服主管 |
主觀考核 |
由客服主管溝通各部門與本部門協作人后打分 |
|
|
|
|
部門執行力 |
5 |
/ |
1、工作積極主動,能分清輕重緩急,遇到問題及時解決處理,5分; 2、工作上不能分清輕重緩急,按部就班,按自己的節奏工作,2-3分 3、工作被動,交辦的工作或事項不聞不問,沒有結果,該項0分 |
|
客服主管 |
工作報告 |
|
|
|
|
|
|
學習與分享 |
5 |
/ |
1、進步速度塊,崗位相關專業水平不斷提升,辦事效率明顯提高,經常積極主動幫助部門其他成員完成任務,5分; 2、進步明顯,能隨著公司的發展需要,逐步提升崗位能力,辦事正確率提高,有時主動幫助部門其他成員完成任務,3-4分; 3、進步一般,在領導指導下,能勝任崗位要求有時主動幫助部門其他成員完成任務,1-2分; 4、進步不明顯,安于現狀,不思進取,且從不主動幫助其他成員,0分 |
|
客服主管 |
主觀考核 |
|
|
|
|
|
|
領導能力 |
5 |
/ |
1、獲得下屬尊敬和肯定;及時給予下屬適當的認可并能不斷激發下屬工作激情,創造良好團隊效力,達到工作目標; 4-5分 2、能主動創造團隊合作氛圍,并激勵本部員工,基本得到下屬認同;2-3分 3、需要上級協助,不能獨立管理部門日常事務 0分 |
|
客服主管 |
主觀考核 |
由客服主管溝通其直接下屬后打分 |
|
|
|
|
|
加分項(10%) |
對考核中未規定處做出另行加分,如為公司做出重大貢獻等 |
|||||||||||
減分項(10%) |
對考核中未規定處做出另行減分,如因為重大失誤造成公司損失等 |
|||||||||||
績效獎金系數 |
|
績效考核最終得分 |
|
|||||||||
自我評價 |
|
|||||||||||
領導評價 |
|
|||||||||||
|
被考核人簽字: |
|
|
直接上級: |
|
|
部門負責人: |
|
|
|
|
|