蛋糕店僅靠一招多賺100萬
這天蛋糕店的王老板找到了向我訴苦，“老師，我的店開了這么久了，什么促銷手段都用盡了，可是生意還是不見好轉(zhuǎn)，競爭實在是太激烈了，還懇請您指點一二!”
我思索了片刻，然后會心一笑，“很簡單，不過你首先得照實回答我?guī)讉€問題。
第一：市場上銷售 2 元/個的早餐面包，你的成本是多少，如果用禮品紙盒包裝出來的話，盒子的成本又是多少。
王老板毫無保守的回答：“說實話，僅僅面包的話，所有成本涵蓋在內(nèi)才 5 毛，如果要用個紙盒包裝的話，加蛋糕一起估計要 8 毛的成本，市場售價 3 塊左右。”
“好，從今天起，你就找各個企業(yè)和單位合作，凡是月薪在3000以上的女性白領(lǐng)，你每個星期免費贈送他們 3 個價值 3元的蛋糕作為早點，首批贈送 5000 個出去測試一下。”
我不急不慢的對王老板說。
王老板這下被我的一翻話說懵了“那可不行，現(xiàn)在生意本來就不好，還免費送這么多出去，那我不虧大了，這個太冒險了……”
我已經(jīng)猜到王老板的反應(yīng)，便解釋道：“假如不要你花一分錢，而且在送這些蛋糕的過程中還能讓你賺到錢，并且鎖定這些白領(lǐng)成為你的顧客，你會不會送呢？”
王老板此時顯露出無比疑惑的表情，我接著問到：“現(xiàn)在商家做5000份宣傳單包括印刷與派發(fā)，大概要花多少錢？并且目標(biāo)顧客的命中率是多少？”
王老板這下很快答話了，因為他以前就經(jīng)常做廣告，“印刷5000份廣告大概需要 800塊錢左右，雇人去派發(fā)需要 200 塊左右的工錢，至于目標(biāo)顧客的命中率這個沒有統(tǒng)計過，應(yīng)該不是很高吧！”
“我可以告訴你，統(tǒng)計顯示，一般傳單廣告的命中率最多 6%，也就是說，還有 94%是浪費掉的。”我權(quán)威的描述說：“你想想看，花1000塊錢只有 6%的命中率，如果現(xiàn)在有一種廣告形式，可以花 1000 元達(dá)到100%的命中目標(biāo)顧客群體，你是不是更愿意花這個錢，而不是宣傳單？”
看著王老板似懂非懂的表情，我接著說：“你看，現(xiàn)在你送出去的蛋糕，盒子有 6 個面，每個面是不是一個非常好的廣告位，而且月薪 3000 以上的女性白領(lǐng)都是這個城市的主流消費群體，也是家庭消費的主宰，如果合適的商家在你的盒子上面打廣告是不是命中率極高，你收他們 1500 元一個廣告位對于他們來說是不是非常超值。”
此時王老板徹底頓悟了，緊鎖的眉頭舒緩了下來，正要發(fā)話，結(jié)果我又插話了：“具體的操作是這樣的：
第一： 你找到 5 個這樣的商家以 1500 元/個的價格把其中 5 個廣告位賣出去，這樣就能收回 7500 元，除去蛋糕 4000元的成本，然后每次花 1500 元雇人派送，你還能賺 2000 元，一個星期送3次，你就能賺 6000 元，一個月下來光廣告費就能賺 24000元，并且剩下的一個廣告位還能宣傳自己的品牌。
第二： 花 1000 元建設(shè)一個官方網(wǎng)站，把你蛋糕的圖片、品種、價格還有相關(guān)的介紹非常精美的做到網(wǎng)站上面來，在蛋糕盒的廣告位上印上這樣一句話‘登陸網(wǎng)站***，繼續(xù)免費領(lǐng)取蛋糕’，這樣一來，當(dāng)這些白領(lǐng)第一次收到蛋糕后，就會登陸到你的網(wǎng)站，馬上就形成了第二次系統(tǒng)的宣傳。免費領(lǐng)取蛋糕的方法很簡單，只要他們在你的網(wǎng)站用姓名、手機還有公司地址注冊一個賬號，并且每天簽到就行了。
第三： 當(dāng)他們光顧你的網(wǎng)站留下了電話號碼，并且每天簽到，你就可以天天進(jìn)行促銷了，并且這 5000 個人，他們的家人或朋友肯定都有過生日的，你僅僅在網(wǎng)站開設(shè)一個生日蛋糕的促銷專欄，我相信一個月都能賺不少錢，你還可以搭配其他的套餐促銷。
第四： 有了這個網(wǎng)站之后，你能更好的賣蛋糕盒上的廣告位，你可以跟商家說，只要你贊助蛋糕盒的廣告，除了在蛋糕盒上給你做宣傳，我們網(wǎng)站每天都有 5000 個訪客，上面可以免費給你做廣告，這樣一來，就更容易促成廣告位的銷售，形成了良性循環(huán)。
第五：當(dāng)成型之后，你就可以擴(kuò)大蛋糕的派送量，這樣你的生意就做火了。按照同樣的模式，你可以開很多分店。王老板頓時興奮不已，當(dāng)然，具體的細(xì)節(jié)打造還有很多，這里就不一一分享了。
這個案例，如果是蛋糕店，可以直接拿來就用，也就是說，如果本文被賣蛋糕的老板獲得，至少能幫他多賺 100 萬。
如果你不是賣蛋糕的，你也可以思考，如何才能變通運用到你的生意中去。