汽車消費：教你用一個小妙招，讓你輕松比同行多賺40倍！
一個神奇的洗車行，輕松比同行多賺 40 倍，這背后營銷的原理是什么？
又是什么樣的魔力讓他做到這一切的？
不打蠟，沒護(hù)理，880 元洗一次車，估計少有車主愿意花這個冤枉錢，不過近日在北京一家洗車店，卻讓車主痛快地掏了腰包。
一進(jìn)店門，兩個身著性感比基尼、身材高挑的美女相當(dāng)惹眼，她們站在一輛價值 300 多萬的黑色摩根旁邊，古典與現(xiàn)代交錯的沖擊感撲面而來。
一眼望去，若不是她們一手拿噴頭，一手執(zhí)擦車海綿，還以為進(jìn)了哪個車展的會場。兩位美女業(yè)務(wù)十分熟練，她們婷婷而立、輕扶車身，噴水、上洗車液、擦拭、清洗……一氣呵成。
“這是我們店上周六新推出的比基尼美女洗車業(yè)務(wù)。”說起這事，洗車店的張經(jīng)理語帶自豪，“現(xiàn)在生意特別火爆，來的主要是一些蘭博基尼、瑪莎拉蒂什么的。看到正洗車這位先生沒，今兒都來兩回了，就為了看美女。”
正洗車的摩根車車主姓張，據(jù)老板透露，是個京城富二代。與其他把車放在店里就離開的車主不同，整個過程，戴著墨鏡的張先生，雙手插兜，一直在車旁緩緩踱步，面帶笑容地看著自己的愛車和兩位美女洗車工，還不時上前指導(dǎo)一番。
店里暫時沒有活的師傅們坐在一旁，看得十分專注。
店外也早已站了不少看新鮮的路人，大家紛紛拿出手機(jī)拍照留念。“這服務(wù)挺好，等洗車的過程也不枯燥了，賞心悅目的。”
一位剛從自己車上下來的先生邊拿出手機(jī)拍照邊和身旁的人交流著。
車也清洗完畢，兩位美女洗車工收起工具，緩步走到張先生身邊輕聲詢問，“先生，請問您還滿意嗎?”得到肯定答復(fù)后，兩人一人打開車門，一人貼心地護(hù)住車門上沿，將張先生送上車，而后目送其離開。
就在里面的車清洗時，門口又停了一輛寶馬。雖然旁邊的洗車位空著，但寶馬車主表示自己就是特意來體驗這個新業(yè)務(wù)的，愿意等一會。
點評：
可以說，這些哥們不僅僅是來洗車的，更是來養(yǎng)眼的。
人們的消費不再僅僅停留在物質(zhì)消費的層面，更是在追求情感與深層次的享受。
在這個案例中，我們可以看到非常重要的兩點:
1、市場引爆點。
古語有云：窈窕淑女，君子好求！異性相吸，更何況是美女穿著比基尼洗車，這個方法極具噱頭，又引爆了人性的本能。
2、人性本能驅(qū)動。
孔夫子說：食色性也。人最大的本能是性，這是物種繁衍后代的需要，從本質(zhì)上講，其他諸如吃喝拉撒的本能，都圍繞“性”展開。
90 后互聯(lián)網(wǎng)思維的代表人物——馬佳佳，利用互聯(lián)網(wǎng)大膽地銷售情趣用品，開創(chuàng)了一番事業(yè)，其背后也緣至一個字：性。
人性的本能，也是驅(qū)動人們購買的核心動力，可以準(zhǔn)確地說，是最強(qiáng)大的動力。
君不見，許多的廣告都會用上吸引眼球的美女照片，諸多的明星都會用暴露的方式一夜成名。這背后的原理就是人性的本能。
當(dāng)然，除了性，人性本能驅(qū)動力還有如下生命 8 大原動力，人生來就有 8 大欲望：
1、生存、享受生活、延長壽命
2、享受食物、飲料
3、避免恐懼、痛苦與危險
4、尋求性伴侶
5、追求舒適的生活
6、虛榮心，與人攀比
7、照顧與保護(hù)自己所愛的人
8、獲得社會的尊重與認(rèn)同
充分地結(jié)合人性的 8 大欲望，你將開始了客戶購買的源動力，讓客戶欲罷不能地向你購買。
君見，ROSEONLY 的玫瑰花，12 朵賣到 999，利用的就是客戶虛榮心，與人攀比的心理，讓很多女生迫不及待地期待自己的老公或男朋友能夠送一份這樣的玫瑰花。