汽車美容店充值5000送2萬元禮品的運作模式揭秘！
有一些老板會說，你分享的模式都很好，但是呢？好像都不適合我操作，因為我現在就是一個普通的實體店，那些高大上的模式也不是我這個老百姓能玩得轉的，所以，能不能分享一些簡單一點的操作模式呢。
所以，今天應廣大老板的要求，分享一個適合普通實體店的營銷玩法，分享一個比較接地氣的套路，這個套路很多人都不愿意分享出來，為什么呢？因為這個模式目前來說殺傷力還是比較猛的，也就是說操作這種模式的人還不多，當這種模式爛大街的是也就失靈了。
這么有殺傷力的模式，為什么要分享出來呢？因為大家關注這么久了，也算是給大家送一點福利吧，模式給你了，具體能不能賺到錢那就看你自己了。
對于實體店來說，最實用的一招就是充值會員卡，你只要把這招玩到極致就夠了，因為這個模式一直都讓很多高手屢試不爽。
可能你會說，會員卡這個模式十年前我就玩過了，現在都過時了，我現在搞會員卡充值都沒有人充值。
但是，很多人是怎么玩的呢？一般都是，充值會員卡，以后購買產品打折，要么就是送一些小禮品，因為這種模式對于消費者來說已經是司空見慣了，根本沒有什么吸引力。
那么，今天和大家分享一個同樣是玩會員卡充值的，再對比你玩的玩法和他們的玩法區別在哪里，你就知道為什么你賺不到錢而他們卻能賺到錢的原因。
他是做什么的呢？他是做修車美容養護的，和很多做汽車養護的一樣，因為這個行業現在也競爭很大，原來的生意也就是一般般，但是后來他們玩了一個充卡模式以后，生意立馬變得火爆起來。
為什么呢？因為，他通過辦會員卡，鎖定了一大批客戶的后續消費，客戶都被你鎖定了，生意能不好嗎對吧。那么他是怎么玩會員卡的充值的呢？
他搞了一個會員卡充值的活動，充值5000元送20000元，那么當你看到這個活動是不是被吸引了？現在充值5000元得20000元啊，一般來說，很多人搞會員卡充值是反過來玩的，一般都是充值20000元送5000元，或者是沖5000送500這種模式。
如果你的活動能吸引用戶，那么你就成功了第一步，至少用戶的眼球被你吸引過來了，那么他這個充值5000送2萬是怎么送的呢？按照正常的思維，不僅不賺錢還要虧本啊。
那么下面和大家分享一下，他是怎么充值5000送2萬不僅不虧本還賺錢的秘密，這個模式現在玩的人還不算多，這種模式不僅僅現在在汽車維修保養的行業，這個模式基本適用于任何的行業。
聽好了，你現在充值的5000元，第一，我送你5000元我們店里面的消費卡，在店里的所有項目都可以使用，那么對用戶來說是不是已經不虧了？因為5000元已經得到了5000的實際消費額度。
那么剩下的這個15000元是怎么送的呢？送產品，送你價值15000元的產品，有吸引力吧。都是一些什么產品呢？比如，兒童手表，紅木家具，白酒，人參，凈水器，眼鏡，茶葉等等，隨便你選，你喜歡什么就選什么，沒有要求，只要你選夠15000元的產品就好。
那么對用戶來說，第一個贈品的選擇多樣化，平時很多人都是固定兩三款產品。產品多樣化的好處就是可以達到吸引更多的用戶。
大家看了這些價值15000元的產品不知道大家有什么感想，如果說你是一個對跨行業有一定的了解的話，你一定知道這些都是一些利潤非常高的產品，成本低到可能讓你大跌眼鏡，但是這些產品畢竟是存在的。
前幾天不是有一新聞爆料說某奢侈品牌的包包，在市場的售價一萬多塊，電商的網站售價也要9000多，但是有人用一模一樣的材料，包括配件都是同一廠家的，結果做出來的成本才400塊。
一個標價幾千塊的凈水器成本也就是幾十塊的都有，幾百塊的兒童手表成本幾十塊，茶葉白酒的利潤我就不說了，那么，可能有的人就會說了，就算你找的贈品利潤都是非常高的，低成本高質量的，但是，用戶不相信啊，因為現在的用戶都很精明了，用戶也不是傻子，他們不相信怎么解決呢？
所以，當你吸引用戶眼球是第一步，找到低成本高價值贈品是第二步，那么接下來這步非常的關鍵，如何讓用戶相信你的產品。
舉個簡單的例子，如果我把一個成本20塊的產品賣100塊，我去路邊擺攤賣，會不會有人買？很少吧，甚至沒有，因為用戶不相信啊，但是，如果我把這個產品放到某個大型的超市去賣？會不會有人買？有吧，為什么？因為用戶相信的是超市，而這個產品傍上了超市這個大樹。這樣也就解決了信任的問題。
所以，他們是怎么傍大樹的呢？如果這些產品你放在你的店面來送，幾乎沒有人相信，但是，如果說這些產品都是某大型的電商平臺上面在賣的，這個時候你信不信？而且發貨物流都是這個電商平臺的，你信不信？在電商平臺上的售價也是贈品的標價，你信不信？
所以他們就是利用電商平臺做背后，讓電商平臺解決信任這個問題，我送的這些贈品呢，你不是在我的店里面領取，而是去某電商平臺領取，這個時候用戶心里是不是感覺賺到了。明白了吧。
那么通過這種模式就很輕松的解決了這個信任的問題，當然，這些產品是他們的合作商家，拿貨價肯定是非常低的，第一，為他們引流，第二，這些贈品你怎么選都不是剛剛好達到15000元，所以，要么差一點不夠，要么就是多了，多了怎么辦？加錢啊。
那么對于這個搞活動的維修店虧不虧？絕對不虧吧？因為贈品的成本非常低，所以，怎么算，你充值了我都能賺到錢，其實就是相當于給你打個折而已，再說，這些服務也不是一次性給的，還有一部分的現金沉淀啊并且鎖定了用戶。
那么，到這里大家看懂了吧，為什么你玩充值賺不到錢，是因為你的思路不對。