汽車保養營銷案例：10元換機油，如何短時間內開設100家加盟店？
有一個生產汽車潤滑油的廠家，他們除了生意潤滑油還生產防爆胎，主打產品就這兩個，他們的玩法也很簡單，就是在全國招代理開店，開的就是汽車養護的美容店。
在市場競爭激烈的汽車養護市場，他是怎么在短時間內開了100多家加盟店的呢?能在短時間內開這么多的加盟店，說明一個問題，那就是能賺錢，要不然哪個愿意加盟對吧，并且回本時間短。
如果能解決這兩個問題是不是很多人愿意加盟?如果你投資一個加盟店，一兩個月就回本了，你愿不愿意加盟?肯定愿意吧。
那么他們是如何實現的呢?
他們其實就玩了一招：“10塊錢換機油，歡迎自帶油品”，什么意思呢?就是，你可以自己帶機油，然后來我這里換機油，換一次收10塊錢。簡單吧，沒有任何套路，你自帶機油，我給你換，就是10塊錢一次。
可能很多人就不明白了，你不是賣機油的嗎?你還讓別人自帶機油，還10塊錢一次，一般的汽車維修店換一次機油都是幾十塊甚至一百多塊。你去4S店，有些還不愿意幫你換呢。
你還10塊錢一次，你賣機油的還宣傳歡迎自帶油品，你是不是傻啊，再說,10塊錢一次，人工費也不夠啊，肯定虧本啊。各位，如果你是車主，看到這個廣告，會不會被吸引，然后你自帶機油去換，還真是10塊錢，然后你就告訴你的朋友，哪里哪里換可以自帶機油，換1次才10塊錢。而且，他這個換油也是全套服務的，按照標準的全套服務做的。
那么，問題來了，他們是怎么賺錢的?他們為什么要這樣做?
第一個，他們把整套服務控制在30分鐘內換成，首先時間縮短了。
那么，核心來了，他們10塊錢換機油是怎么賺錢的呢?
其實10塊錢換機油是不賺錢的，但是，往往很多自帶機油來的消費者，最后換的卻是他們的機油,10塊錢換機油只是吸引用戶進店而已。如果他們是直接推銷新產品，用戶肯定是有抗拒心理吧，可能看到廣告都不愿意進去，所以，他們搞個10塊錢換機油，你要不要進店?很明顯，直接吸引大量的消費者進店。
自帶機油的都是些什么客戶?簡單的說車都不會差到哪里去，所以這些人有錢。進店以后他們就會給你介紹他們的產品，他們的產品可以省油，這就是他們最大的賣點，也就是說你用他們的機油，加同樣的油可以多開更多的路程。消費者怎么相信呢?
很簡單，直接現場搞個設備測試給你看，用你的機油，然后再用他們自己的機油，對比測試。結果出來以后，大部分消費者都被成交了。因為效果說明一切，嘴巴上說好你不信，測試設備直接現場演示你信了吧。
這種體驗式的營銷直接把大多數的客戶成交掉，當你被成交一次以后，基本上以后你都會來這里換機油了。所以，由10元錢換機油不賺錢變成賺錢，當然，這個僅僅是開始，后端再賣給你防爆胎，洗洗車，賣賣保險，二手車等等，后端賺錢也不少。他們就是靠這個歡迎自帶油品10元換機油打開市場，別小看這個小小的廣告語，這個威力非常大完全擊中用戶的內心。
營銷套路就是，我首先吸引你進店，然后再推銷我的產品，只要你進來了，就好說了。所以，在做營銷的時候，除了套路模式，大家同時也應該琢磨一下消費者的心理，符合用戶心理的銷才是好的營銷。