駕校篇2.0：駕校如何利用免費模式壟斷當地市場？
開始今天駕校流程的原理分析：
一、駕校流程布局：
1、如何利用事件營銷獲取第一批種子客戶？
2、如何通過口碑傳播獲取大批量客戶？
3、合作共贏，如何讓競爭對手為你打工？
4、駕校后端布局該如何設計？整合誰？如何整合？
上面是針對駕校行業的流程布局，給到大家一個萬能策劃公式3步流程，非常關鍵，希望您能重視！
好，有了流程布局，接下來就是思維邏輯，也就是說用什么樣的思維來填充流程，比如：換算思維、超常規的買客戶思維、口碑思維、客戶體驗思維等等！
有了思維的填充，接下來就是技巧的運用，也就是套路問題，用什么樣的套路來配合思維的落地，有褒有貶，要因地制宜，因人而異！
上面這些就是我要給到大家流程，流程布局~思維填充~技巧運用，需要步步銜接，布局是您的方向，思維是您的方式，技巧是您的方法
如果用“道”、“術”來解釋，那就是布局和思維是道，技巧就是術，道對了，術就可以解決，但是有個聲明，可以把道的層面告訴您，但是術卻不能！
不是說有什么隱瞞質疑，因為術的運用，要結合您個人的實際情況，需要結合當地的人文環境，并不是完全通用，如果把術也直接告訴您，只能說明不負責任！
舉例，就好比您經常喜歡看案例，想通過某個案例可以讓您的生意馬上起死回生、蒸蒸日上，如果真如您想象，那豈不是案例倒變成了秘訣？
所以今天給到大家的流程，就可以為任何生意布局，也可以把某個案例套用3步流程進行分析，您就可以透析案例背后的本質！
案例是啟發思維最好的道具，如果您能透過案例悟到思維，那么，這個思維便屬于您自己的，別人永遠偷不走！學習市面上所有XX大師和老師的課程只是豐富了您的智慧，只有思維有了，智慧才可以為您所用，否則，就是有道理的廢話！
也是為什么您學習這么多無法落地的根本原因，任何大師、老師的課程都沒有問題，問題的本身就是您自己的悟性！請您務必把上面這幾段話，重復3遍，雖然看起來是很有道理的廢話，只要您重視，它就可以為您所用！
我們繼續以駕校案例做深入解說
幾乎所有的大師都說過“營銷要以客戶為本”但所有的策劃師都懂嘛？注重客戶體驗 有多少人真正注重過呢？
二、挖掘駕校痛點：
開始挖掘駕校的痛點，這個痛點不是站在駕校的角度，而是站在消費者的角度，
學員學車會考慮哪些問題？以下所列明的只是個人總結的駕校客戶真正的需求，包括但不限于這些問題！
1、價格問題，有沒有價格更便宜的？
2、教學問題，教練教學質量怎么樣？
3、教練問題，有沒有吃、拿、卡、要？
4、自身問題，好不好學？能不能考過？
5、其他問題，……
這些痛點先放在這，一會告訴大家怎么解決這些痛點！
三、激活駕校學員夢想：
也就是學員希望通過駕校獲得什么？
1、希望性價比高；
2、希望教練好好教；
3、希望教練不要吃、拿、卡、要；
4、希望自己能順利考過；
5、希望其他方面……
這個客戶需求的夢想也放在這，一會進行結合！
四、駕校行業現狀分析：
1、先繳費后學習；
2、教學質量參差不齊；
3、教練吃、拿、卡、要，無法監控；
4、學員學車時間受限；
5、其他問題……
五、將以上分析到的問題進行優化重組：
1、價格問題，可不可先學車后繳費？
這樣對學員來說肯定非常有吸引力的，但是駕校風險系數太高，資金壓力也太大，那么再繼續優化！
2、能不能分期付款？以每個科目考試合格為參照點，進行分期付款呢？
一方面解決了駕校的資金壓力，另一方面解決了學員的信任問題，如果科目考試沒有通過，只需繳納補考費，直到考試合格再向駕校付費，這個是可行方案！
3、教學質量問題如何解決呢？
分期付款勢必要和教練教學質量掛鉤，按照學員通過率來監控教練教學，駕校只負責對教練進行考核，這個也是成立的！
4、教練吃、拿、卡、要，該如何解決呢？
學員分期付款，也就是說我先學車后繳費，你教練對我服務不好，我可以不繼續學，主控權在學員身上，教練處于被動狀態，
5、學員的時間問題怎么解決呢？
每個學車的學員都希望盡快拿出駕照，比如我的一個朋友蔡老板，現在正在學車，就想年后盡快把駕照拿出來，加上教練服務態度好了，也不會挨罵了，學員學車積極性會更高，這一條也是成立的！……
到此，整個行業現狀的分析和解決方案都解決了，接下來就是招生問題了，也就是怎么讓客戶來的問題！
這里插播一些觀念性的東西，任何營銷的流程，首先要考慮的是，你的產品能幫客戶解決什么問題，你的服務能給客戶帶來什么價值，而不是先考慮客戶怎么來的問題
也是我們在做咨詢服務過程中普遍遇到的問題，很多人上來就是直接問，我客流量太少了，有沒有好的方案？能不能給想個辦法讓客戶來啊？……
我一般都會說，沒有，不能，我連最起碼的你是做什么的都不知道，您讓我怎么給你解決？所以以后哪位想和我交流，必須讓我先了解一下。
六、通過事件營銷獲取第一批客戶：
既然行業流程已經有了，那就是解決客戶怎么來的問題了，也就是術的層面，也可以叫套路、手段等等！術的層面可以千變萬化，只要你的道不偏離，大方向不錯，條條大路通羅馬！
這里只是和大家以駕校方案舉例探討萬能策劃公式三步流程的設計原理，最終實施方案，要根據自己所處的條件，大家知道大概怎么做就可以了！
好，既然駕校確定了分期付款，這樣足以顛覆競爭對手，足可以形成事件傳播，那就再加一把火，讓他燒的更旺，XX駕校“0”元學車，考試不合格不收錢。
免費商業模式設計就此產生 直接打垮同行你所有的競爭對手，然后找到你想要對接的魚塘開始大面積傳播，很快就會有第一批種子客戶，駕校經過這樣顛覆式傳播很快就有了第一批嘗試者，駕校要做的就是，把這些學員服務好，關系到第二步大批量獲取客戶！
七、通過口碑傳播獲取大批客戶
有了第一批客戶做見證，人的從眾心理馬上引發，信任指數會幾何倍增，加上學員的口碑相傳，相當于駕校請了若干免費的銷售員，客戶數量會幾何翻倍，也就必須考慮駕校的接納問題，所以必須提前考慮對策，一旦客戶倍增就開始啟動對策方案！
八、利用免費模式打垮競爭對手，讓競爭對手為你打工：
1、 客戶倍增的同時也是干掉同行競爭對手，讓競爭對手招不到學員的時間，只要雙方達成利益分配，合作只是水到渠成！
2、記住，這時的駕校處于強勢狀態，競爭對手處于弱勢狀態，你可以大膽的提出條件，如果對方不合作，那他就是等死！
3、不必考慮競爭對手復制的問題，再怎么復制他永遠在你后面追，最壞的結果就是兩敗俱傷，只要你比對手多一口氣，你就是老大。
九、后端布局整合
經過前面一系列的布局，事件傳播，口碑傳播，駕校整合，最后得到的結果就是，你的影響力和實力不可小看，具備本地行業老大的格局和氣勢，不需要你去整合別人，別人會主動來找你合作。
比如，根據學車學員的后期需求鏈出發，會有很多商家，這里只是舉例，大家有方向就可以：
汽車4S店、加油站、保險、汽車美容……等等，都可以多方共贏合作！而且你會發現，真正賺錢的不是駕校收益，而是附加收益，這樣更可以放大前端引流！
這里插播一條，為什么很多營銷新手做整合失敗，最根本原因就是，你的籌碼不夠大，你的盤子不夠圓，這也是獨家研發的萬能策劃公式三步流程前端布局的重要依據！
整個流程幾乎無懈可擊！是不是有點擔心被復制？
復制？ 從以上布局就能看出萬能策劃公式融合是那些精髓呢？比如：其中包含的商業模式設計 頂層設計 ...... 比如我們引入第三方設計駕校學費完全免費讓第三方買單呢？再比如繳納3000學費送你價值5000元的蘋果7手機呢？ 還比如，我們完全可以從新設計出來打垮競爭對手的模式。