駕校篇1.0：駕校如何利用一招壟斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？
今天就給大家分享一家駕校，在同時(shí)面臨十幾家對(duì)手的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，后來(lái)僅用了一招，幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐鸟{駛培訓(xùn)市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)十幾家駕校收費(fèi)都差不多，費(fèi)用基本在3000元左右，大家收的學(xué)員都不多，一些老牌駕校還能有個(gè)盈利，一些新開(kāi)的駕校就很難維持了。
我這個(gè)朋友就屬于剛開(kāi)了一年的新駕校情況，馬上就要發(fā)不出員工工資了。他知道我是做營(yíng)銷策劃就找到了我，讓我?guī)退鰝€(gè)主意。
他這個(gè)駕校兩個(gè)前臺(tái)接待，五個(gè)教練，還有兩名財(cái)務(wù)，加上他正好10個(gè)人，目前在學(xué)的學(xué)員有20名左右，了解了這些基本情況以后，我就問(wèn)他，你還有多少錢可以用來(lái)運(yùn)營(yíng)，他說(shuō)也就五六千塊錢了，下個(gè)月的工資我就要自己掏錢來(lái)墊付了。我說(shuō)：好的，這就足夠了。
我就給他出了一招，讓他拿出3000塊錢去采購(gòu)一批禮品。他說(shuō)你別坑我呀，你想讓我死的更早呀。我說(shuō)，放心吧，絕對(duì)讓你活得更精彩，哈哈。
我讓他采購(gòu)一批100個(gè)杯子，成本6元一個(gè)，100把質(zhì)量好點(diǎn)的雨傘，成本價(jià)10元一把，50套高檔的蠶絲被，一套成本連包裝28元，總共3000元就這樣花完了。
禮品采購(gòu)回來(lái)后就開(kāi)始放招了。第一步，加上他一共10個(gè)人，把我給他們編輯好的信息發(fā)到自己的朋友圈，24小時(shí)內(nèi)，集笑臉第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元，第二名現(xiàn)金200元，第三名100元，活動(dòng)結(jié)束后立即兌現(xiàn)。
活動(dòng)內(nèi)容很簡(jiǎn)單：“為了慶賀恒達(dá)駕校開(kāi)業(yè)一周年之際，凡是到駕校報(bào)名處掃描二維碼者均贈(zèng)送杯子，雨傘，蠶絲被高檔禮品，禮品只有100套，先到先得送完為止，時(shí)間：x月x日到x月x日”，下面再陪上一些這些禮品高大上的圖片。
由于有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這10個(gè)人都很賣力的去宣傳，24小時(shí)之內(nèi)一共集了將近1000個(gè)笑臉，大概有這樣幾百人知道了這條領(lǐng)禮品的消息。
接下來(lái)就陸陸續(xù)續(xù)來(lái)人了，等人過(guò)來(lái)領(lǐng)禮品的時(shí)候就開(kāi)始第二招：等人過(guò)來(lái)后就讓他們掃駕校的二維碼，這個(gè)二維碼不是普通的二維碼，這個(gè)二維碼是我們《門店爆客系統(tǒng)》生成的自動(dòng)群發(fā)二維碼，只要來(lái)領(lǐng)禮品的人掃描一下這個(gè)二維碼，然后就又會(huì)把駕校的活動(dòng)內(nèi)容自動(dòng)群發(fā)給每個(gè)掃碼者的所有微信好友里。
這里需要說(shuō)明一下，凡是過(guò)來(lái)領(lǐng)禮品的時(shí)候一定要查看他有多少微信好友，好友100個(gè)以下是不給禮品的（也可以根據(jù)情況給個(gè)一元左右的小禮品），好友200-400之間的掃碼送杯子，400-600之間的掃碼送雨傘，好友600以上的掃碼送蠶絲被。
也就是因?yàn)檫@個(gè)群發(fā)二維碼發(fā)生不斷的爆炸性的裂變威力，只有三天的時(shí)間就把這200多個(gè)禮品領(lǐng)完了，后來(lái)又去采購(gòu)了500套，在僅僅一周內(nèi)這幾百套禮品就又被領(lǐng)完了，總共把駕校的活動(dòng)內(nèi)容成功發(fā)送給了將近20萬(wàn)左右的微信好友里。
每個(gè)掃碼者的好友里收到的信息是這樣寫的“為了慶賀恒達(dá)駕校開(kāi)校一周年，凡是到駕校者掃描二維碼就可以得到杯子、雨傘、高檔蠶絲被等禮品，憑此信息報(bào)名學(xué)車全市最低價(jià)1980元，活動(dòng)截止日期XXX”
他的駕校突然打出了這個(gè)震撼性的促銷主張“在**日之前報(bào)名者，僅需1980 元，過(guò)來(lái)掃描二維碼后還可以得到高價(jià)值的禮品”，就僅僅用了這兩招，就引起了巨大的轟動(dòng)，準(zhǔn)備在其他駕校報(bào)名的人，經(jīng)不起誘惑都跑過(guò)來(lái)了，想學(xué)駕駛卻一直猶豫不決的人也過(guò)來(lái)了，感覺(jué)今后想學(xué)車的人也不想等了，僅僅幾天時(shí)間，報(bào)名人數(shù)達(dá)到了150人，也就是說(shuō)，把當(dāng)?shù)叵雽W(xué)車的客戶都搶過(guò)來(lái)了。
或許你會(huì)疑惑，駕校瘋了嗎？這么便宜的價(jià)格，不是在害人害
己?jiǎn)幔咳绻阋策@樣理解，只能說(shuō)明你對(duì)排隊(duì)引流的策略還沒(méi)有理解透徹。
首先，駕校教練和教練車的數(shù)量是有限的，150人報(bào)名，雖然可以享受到超低價(jià)格，但是，只能排隊(duì)等候或是插隊(duì)，有時(shí)候一輛車可能同時(shí)有二三十人在學(xué)習(xí)。這時(shí)，很多要趕快拿駕照的學(xué)員不想這樣大鍋式學(xué)習(xí)，就紛紛提議能不能推出一輛車只帶幾個(gè)的VIP服務(wù)，再額外交錢也無(wú)所謂，其實(shí)，這正是駕校已經(jīng)料想到的結(jié)果，于是順利推出了學(xué)員VIP練車服務(wù)。
此時(shí)，沒(méi)有那么多車和教練怎么辦？我早給他的駕校打好了如意算盤，因?yàn)楫?dāng)?shù)睾芏嘟叹氒嚩际墙叹氉约嘿I的，被他們這么一整，其他駕校的生意已經(jīng)慘不忍睹了，很輕松就把其他駕校的教練吸引過(guò)來(lái)了。
最后的結(jié)果是，40%的人額外再補(bǔ)交了1000 元加入VIP服務(wù)，這就是把限量的車當(dāng)做了低價(jià)的排隊(duì)引流產(chǎn)品。
當(dāng)然，這個(gè)案例還可以變換，比如，駕校有30臺(tái)車，可以只拿出其中的5臺(tái)低收費(fèi)，作為引流噱頭，打出低價(jià)學(xué)車的廣告，吸引大量的學(xué)員人過(guò)來(lái)咨詢，咨詢的時(shí)候告知對(duì)方，低價(jià)學(xué)車只有5輛，需要插隊(duì)或?qū)W員排隊(duì)，其他車按正常收費(fèi)……雖然不能像前面那樣轟動(dòng)，但同樣可以起到非常好的引流效果。