嬰兒游泳館如何讓別人免費(fèi)游的同時(shí)還能年入百萬？
如何通過免費(fèi)手段把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開年賺百萬。很多人做項(xiàng)目或者做產(chǎn)品推廣，都是為流量苦惱，因?yàn)闆]有流量就等于0，你再好的產(chǎn)品或者服務(wù)別人都不會(huì)知道，以前就說酒香不怕巷子深，而現(xiàn)在酒香也怕巷子深。為了讓更多人知道我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，我們就要設(shè)計(jì)一個(gè)打破常規(guī)的魚餌，把這些魚吸引過來。
通過今天的案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人使用免費(fèi)的模式做的風(fēng)生水起，這招是高手非常喜歡的手段，免費(fèi)在商業(yè)模式中是非常厲害的一個(gè)招數(shù)，很多大企業(yè)大公司就是使用這招從而稱霸一個(gè)行業(yè)，很多人覺得設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式很復(fù)雜，或者一個(gè)項(xiàng)目要推廣，覺得很困難。
我們做任何的商業(yè)模式設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品推廣的最終目的就是把流量引進(jìn)來，最后把流量變成現(xiàn)金，說到底就是怎么吸引流量進(jìn)來。如果你要?jiǎng)e人注意你，你一定要有一個(gè)特別的地方讓別人關(guān)注你，你的產(chǎn)品你的項(xiàng)目能給消費(fèi)者提供什么樣的服務(wù)或者效果，給消費(fèi)者一個(gè)選擇你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由。我們要吸引消費(fèi)者，一定要給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的吸引力，讓消費(fèi)者感到震撼無法抗拒，覺得我不買你的產(chǎn)品或者使用你的服務(wù)就是傻子，因?yàn)槿硕加姓急阋说男睦怼?nbsp;
下面這個(gè)經(jīng)營(yíng)嬰兒游泳的項(xiàng)目，看看他是如何設(shè)計(jì)一系列的方案，讓客戶一步一步跟著走，最后上鉤的。
一般嬰兒游泳館都是進(jìn)行門票收費(fèi)和賣個(gè)游泳圈賺錢的，但是這家公司發(fā)現(xiàn)如果是同樣的模式的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，如果使用降低價(jià)格的方式根本賺不到錢，而且虧本。
所以他們采用了另外一個(gè)模式，表面上是開游泳館的，但是實(shí)際上暗藏機(jī)密，他們?yōu)榱吮苊飧?jìng)爭(zhēng)，直接打出嬰兒游泳免費(fèi)，這個(gè)策略一出很多同行都驚呆了，覺得你這樣做肯定是干不了多久，游泳館游泳你都不賺錢了，你還能搞出什么樣的花式。
但是就是通過這樣一個(gè)策略，很多家長(zhǎng)都帶著孩子來這家游泳館游泳，其實(shí)免費(fèi)游泳只是一個(gè)吸引消費(fèi)者的魚餌而已，既然游泳項(xiàng)目不賺錢了，一定還要設(shè)計(jì)出一個(gè)比游泳項(xiàng)目更加賺錢的產(chǎn)品才能彌補(bǔ)游泳項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)，要彌補(bǔ)游泳項(xiàng)目的錢的產(chǎn)品，必須是成本低價(jià)格高才能符合。于是他們測(cè)試幾個(gè)產(chǎn)品，包括教育的保險(xiǎn)的等等。最后他們發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)這個(gè)產(chǎn)品非常適合。
大家都知道現(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)都是利潤(rùn)比較高，而且很吸引人，他們是怎么想到賣保險(xiǎn)的呢？人流量有了，剩下就是想辦法賺錢的問題，那么小孩身上除了學(xué)習(xí)培訓(xùn)外，好像沒有什么能賺錢的，于是把注意力轉(zhuǎn)移到大人身上，因?yàn)楝F(xiàn)在大人都是比較愛護(hù)自己的小孩，所以他們想到了保險(xiǎn)給自己的小孩買保險(xiǎn)，他們是怎么想到的呢？
因?yàn)樾『碛斡颈仨毚笕艘獊戆桑磥砟敲磥淼揭院笏麄兙蛯３贪才欧?wù)員幫忙看小孩游泳，這個(gè)時(shí)候大人往往是非常無聊的，于是他們就把大人領(lǐng)到旁邊的屋子里面喝茶喝咖啡，然后就聊天，在聊天中挖掘這些大人的痛點(diǎn)，然后巧妙的切入保險(xiǎn)，介紹保險(xiǎn)的一些好處等等。
當(dāng)然這些人是經(jīng)過培訓(xùn)的，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)非常熟悉的，就這樣，每天來幾十個(gè)，成交幾個(gè)就ok了，然后下次來的時(shí)候再介紹其他的一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)給你。大家如果有被保險(xiǎn)推銷過的就知道了，整個(gè)流程就是這樣子。
通過免費(fèi)游泳吸引消費(fèi)者，然后通過賣保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)盈利，這是交叉營(yíng)銷的一種手段，放棄一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，用另外產(chǎn)品來彌補(bǔ)免費(fèi)產(chǎn)品的成本，所以高手就是懂得利用免費(fèi)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者通過后續(xù)的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利。
那么通過這個(gè)案例，你可以為自己的產(chǎn)品或者服務(wù)設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)的魚餌，當(dāng)別人主營(yíng)業(yè)務(wù)，你拿來免費(fèi)玩，這招是很具有吸引力的。通過這樣的一個(gè)魚餌，你可以獲得大量的潛在客戶，那么你只需要設(shè)計(jì)另外一個(gè)盈利產(chǎn)品就可以了。