一家兒童游泳館如何月賺10萬(wàn)的經(jīng)典案例分析
我們當(dāng)?shù)赜幸患议_(kāi)兒童游泳館的，由于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，生意慘淡的快要轉(zhuǎn)讓關(guān)門了，說(shuō)實(shí)話這是今年大部分實(shí)體店普遍遇到的問(wèn)題。后來(lái)通過(guò)朋友介紹他找到我，讓我給他做一個(gè)營(yíng)銷策劃。
然后我到他店里實(shí)地考察了一番，他這家店開(kāi)在城區(qū)比較繁華的高檔小區(qū)附近，地位位置還是不錯(cuò)的，也就是因?yàn)楦浇歉邫n生活小區(qū)，光是針對(duì)嬰幼兒的店就有四五家，規(guī)模都還可以，不過(guò)其他的店生意也不是很好，因?yàn)檫@些店都想生存下去，都在使盡渾身解數(shù)搞促銷活動(dòng)。
這家店也經(jīng)常搞活動(dòng)，在附近發(fā)發(fā)宣傳單，DM報(bào)紙上做做廣告，不過(guò)都沒(méi)有什么效果，這也是大部分實(shí)體店比較傳統(tǒng)的宣傳方式，其實(shí)他們也不想這樣做宣傳，但是他們也沒(méi)有其他的招，見(jiàn)別人這樣搞他們也就搞，恐怕輸給的同行。
然后坐下來(lái)又問(wèn)了他一些情況，他說(shuō)他的主要銷售對(duì)象是0一6歲的兒童，兼買一些兒童用品。
我問(wèn)，你的門票是多少錢？
他說(shuō)，十元一張。
我又問(wèn)，你的主要收入靠什么？
他說(shuō)，門票。
我了解到這些情況后，便給他做了一個(gè)這樣超級(jí)引爆的一個(gè)方案。
我說(shuō)，你可以改變一下贏利模式，你可以把門票訂價(jià)偏低一點(diǎn)，只要能保住水電成本即可，你把贏利點(diǎn)放在母嬰用品，包括兒童玩具，衣服，日用品，化裝品，營(yíng)養(yǎng)保健品等。
他又問(wèn)我具體的方案該如何來(lái)做呢？
接下來(lái)，我便告訴了如何操作的一個(gè)流程。
第一，你可以通過(guò)微信，給你的老客戶還有朋友圈讓別人幫轉(zhuǎn)發(fā)出一條通知，通知內(nèi)容如下：由于X年店慶，為了答謝新老客戶對(duì)本店的支持和厚愛(ài)，本店特規(guī)定從幾號(hào)到幾號(hào)，隆重推每天只須1毛多錢就能讓你的孩子來(lái)這里享受一次水中保健，并能促進(jìn)你孩子體質(zhì)健康，拓展孩子思維空間的活動(dòng)。凡是集夠20個(gè)贊的，將免費(fèi)送你一張年卡。
我一說(shuō)完，老板便說(shuō)，收一毛多餞，這不是跟免費(fèi)的嗎？這樣做，我不是賠大了嗎？
我笑了笑說(shuō)，你聽(tīng)我給你細(xì)講一下。
我所說(shuō)的每天一毛多錢，是讓客戶來(lái)辦一張50元的年卡。我想孩子們不可能天天來(lái)洗的吧？但是咱推出的這樣一個(gè)活動(dòng)，他們不來(lái)洗，那是他們的事，我們給他們一個(gè)天天來(lái)洗的權(quán)力。咱再來(lái)一個(gè)集贊的活動(dòng)，會(huì)省去我們的廣告宣傳費(fèi)。你合算一下，你賠大了嗎？
第二，把你的母嬰產(chǎn)品做一個(gè)布局，要產(chǎn)品多樣，把價(jià)位也做一個(gè)布局，有高中低檔，來(lái)適應(yīng)各類客戶的需求，讓客戶感覺(jué)到你這里的產(chǎn)品，奇特新瑩，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。只要你能把這一塊做好，你的生意就會(huì)紅紅火火，客流不斷。
老板聽(tīng)后還是有些困惑，后來(lái)我就把我們獨(dú)創(chuàng)的買客戶思維理論給他講了講，老板最后豁然開(kāi)朗，原來(lái)生意還可以做，我算是佩服你們這些搞策劃的人。
臨出門時(shí)老板給了我一個(gè)大大的紅包。。。