如何利用一招就把開發(fā)商剩余的幾十套商鋪一下子全部招商完畢，這個(gè)案例分析值得學(xué)習(xí)
在一個(gè)商場(chǎng)的一個(gè)二樓有二十幾間商鋪，根本租不出去，本來(lái)的規(guī)劃租給這些賣兒童用品的這些商家，但是能一直呢招不到商。當(dāng)時(shí)有個(gè)人僅僅只是運(yùn)作一兩個(gè)星期，然后二十幾個(gè)鋪面全部都租出去了，而且是搶著租。
各位想不想知道是怎么運(yùn)作的？
操作的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先他找到有意向的準(zhǔn)備入駐的這些老板們，然后跟他們說(shuō)，雖然你們現(xiàn)在還不準(zhǔn)備到我們這里來(lái)，但是你們也關(guān)望很久了，是這樣的，我們這一次呢，準(zhǔn)備在我們這個(gè)二樓啊，搞一次大型的親子活動(dòng)，看你要不要把你們的這個(gè)廣告啊，你們的噴繪啊做成廣告，在我們這二樓宣傳一下自己的品牌。
換作是你的話，你作為一個(gè)開店的老板你是賣兒童用品的現(xiàn)在這里做大型的這個(gè)親子活動(dòng)，你要不要把你的這個(gè)廣告放到那里宣傳一下。所以說(shuō)，那他的二樓啊，就貼滿了很多這些商家的噴繪廣告給別人營(yíng)造一種錯(cuò)覺是什么呢，就感覺這個(gè)二樓很快就會(huì)有很多的商家入駐進(jìn)來(lái)了，很快就開業(yè)了，給人營(yíng)造出了這種感覺。
親子活動(dòng)是干什么呢，親子活動(dòng)就是套圈圈，各位有沒(méi)有看過(guò)套圈圈呢，就是擺很多的禮品，玩具玩偶擺在那個(gè)二樓。然后呢，親子活動(dòng)，就是家長(zhǎng)可以帶著小孩來(lái)套圈圈游戲，套什么禮品就是什么禮品就送給這個(gè)小孩子。
然后他們?cè)谕饷婺?，就發(fā)了很多卡片出去，拿卡到這里就可以免費(fèi)套圈圈可以免費(fèi)套五次。那這個(gè)時(shí)候正好遇到六一兒童節(jié)，就有很多家長(zhǎng)帶著自己小孩的二樓來(lái)玩，然后呢來(lái)套圈圈游戲，非常的熱鬧。
各位，要知道有很多好玩的東西可以套啊，小孩子把五個(gè)圈圈套完之后他并套不到什么東西，我們都知道這個(gè)圈子很難套。那么這個(gè)時(shí)候能小孩子看到其他的小朋友在套圈圈他是不是還想套。
這個(gè)時(shí)候呢，他就會(huì)要自己的家長(zhǎng)再去買這個(gè)圈圈，那買圈圈的話是十塊錢五個(gè)。那么這樣的話的家長(zhǎng)的有的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)舍不得，
但是我們的工作人員會(huì)對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：沒(méi)關(guān)系的，比如說(shuō)，今天你花了五十塊錢，然后呢，我們給你這五十個(gè)圈圈。你套完之后你這五十塊錢還是存在，就是今后我們這里開業(yè)的時(shí)候，你這五十塊錢拿著票據(jù)過(guò)來(lái)還可以抵50元現(xiàn)金使用。甚至可以增值使用，所以說(shuō)呢，你完全可以帶著你的小孩子放心在這里套就行。
各位，你們知道嗎，通過(guò)幾場(chǎng)這樣的活動(dòng)下來(lái)呀，他們有一兩千個(gè)這樣的家長(zhǎng)都在這里存錢了?，F(xiàn)在相當(dāng)于你這里還沒(méi)有開業(yè)就有一兩千個(gè)家長(zhǎng)已經(jīng)是充值會(huì)員了，各位換做你是商家對(duì)你們有沒(méi)有吸引力呀？
各位，你就跟商家說(shuō)我們已經(jīng)給你把客戶都開發(fā)好了，錢都充好了，只等著你來(lái)開業(yè)了。
各位，所以說(shuō)這種挾天子令諸侯的方法，再跟這些有意向的老板去談的時(shí)候，那都是紛紛入駐進(jìn)來(lái)，很快二十間鋪面，全部搶空，那么這是一個(gè)非常非常經(jīng)典的案例。
站在當(dāng)事人的角度，這個(gè)頭都大了，根本就租不出去啊，因?yàn)閯e人不可能單獨(dú)來(lái)對(duì)不對(duì)，單獨(dú)來(lái)這里好像是個(gè)鬼城對(duì)不對(duì)啊，都在觀望，誰(shuí)先來(lái)誰(shuí)傻呀！但是現(xiàn)在呢，整個(gè)二層樓，全部招完，二十多個(gè)商家，人氣和商業(yè)氣氛一下子就起來(lái)了。
這就是利用先幫他們引流然后再讓他們搶著入駐的渠道嵌入模式。
好了，我們剛剛分享的是渠道嵌入模式的第一個(gè)方法，跟大家分享完畢了，也就是，你通過(guò)幫對(duì)方引流的方式，把這種解決方案的獲得渠道里面，那渠道呢就會(huì)無(wú)法抗拒的跟你合作，把你的產(chǎn)品快速的打到各個(gè)渠道中去。
最后看完這個(gè)幫助商鋪完成這個(gè)招租的例子，你應(yīng)該已經(jīng)明白這種操作方法背后的思維，如果說(shuō)還沒(méi)有透徹的理解，你可以反復(fù)聽，然后呢去找找感覺嘗試性的設(shè)計(jì)一下自己的行業(yè)怎么去變通使用。
那么我們接下來(lái)講第二個(gè)方法就是如何幫助對(duì)方去鎖客幫助對(duì)方開發(fā)后端，然后再嵌入渠道。
我相信每一個(gè)商家每一個(gè)渠道，他們都想著去鎖定更多的客戶，他們都想著在后端有更多的盈利空間。那么如果說(shuō)你能夠設(shè)計(jì)這樣方案，
你能夠很好的把你自己的產(chǎn)品導(dǎo)入到他的這個(gè)店里面去，并且與你的產(chǎn)品產(chǎn)生掛鉤，我相信渠道他是不會(huì)拒絕跟你合作的，他會(huì)搶著求著跟你合作，來(lái)銷售你的產(chǎn)品來(lái)推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)。