揭秘男人喜歡的足浴按摩店“暗地里”運作的把戲
現在社會，在工作之余，一部分人都可能回去足浴按摩享受一下被人伺候的感覺，也是為了放松一下整天的疲憊；泡泡腳、捏捏腳、捶捶背、揉揉肩膀，和技師聊聊天，還是很舒服的；
不過足浴按摩已經不僅僅是為了放松了，越來越來的成為了朋友聚會，招待朋友客戶經常會去的娛樂場所，甚至有的足浴按摩店已經不再是洗腳按摩了；有的已經變味了，大家都懂得；
不過建議咱們討論的不是那些不正規的娛樂場所，咱們研究的是正兒八經足浴按摩店的經營方法，營銷方法；
如果您也喜歡去足浴按摩。那么看看今天我講的有沒有吸引力！
產品包裝誘惑模式；
美容行業最大的特點就是，他們非常懂得包裝產品、服務和專家，一個普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的話術，讓你享受完之后感受到超強的價值感！
比如：姐，您知道嗎？其實人體的疾病、皮膚變化都是毒素淤堵體內導致的，背部的膀胱經就是兩條最好的排毒經絡，所以今天我要通過 ‘氣血引導刮痧療法’來幫您好好的排一下毒，排完毒您就渾身舒服輕快了……
……您可以別小看這塊刮痧板，它是正宗的非洲牛角刮痧板，不僅僅可以刮痧，據說散寒祛濕的功效特別好！我這樣從上往下給您一刮，您體會一下，一層層毒素都排出來了……
您知道嗎？背部刮痧，不同部位刮出不同的顏色，就代表著身體不同部位的狀況，等下刮完之后，我請我們的導師過來幫您看看，我們的導師可厲害了，曾經學習這套國際風靡的刮痧技術，拜訪了20多為有名的大師，8年的研究，花了好幾十萬的學費了……
感受到了嗎？這就是美容行業跟足浴按摩行業不一樣的地方，同樣的刮痧，在美容店可以收取高價錢，而在足浴店所營造的那種氛圍中，只是一個廉價產品！
足浴按摩行業要想區隔競爭對手，除了本身的技術手法之外，一定要學會包裝語言話術、包裝專家人士、包裝服務道具！以提升整個服務的價值感！
● 這家足浴按摩店就遵循了這套包裝方法：
每個項目都包裝一套配合的道具；
技師必須學會每個項目的價值塑造話術；
店內包裝出多個認證保健專家；
技師全部拿到高級按摩師證；
產品組合利益模式；
足浴按摩店對比美容店來說，產品線太過于單一，除了中間各種常態盈利的足浴按摩服務之外，缺乏前端吸引目標客戶的尖刀產品和后端賺取利潤的暴利產品，所以營銷會很被動，盈利能力也比較低！
比如：美容店會通過前端的基礎護理或洗面等服務，不求賺錢，甚至全年免費來吸引目標客戶，然后靠后端其他產品服務來賺取收益，這種方式在美容行業已經是做了N年了，可是你有看到足浴按摩行業用到這樣的經營方式嗎？
美容店除了常態的產品之外，會針對不同的客戶需求，推出很多高價格的暴利產品，而足浴店除了按摩就是足浴，從來沒有嘗試過包裝推薦其他更多的服務，甚至連這種意識都沒有；
● 這家足浴按摩店打破傳統的經營方式，做了以下幾點調整：
1、包裝出低成本高價值的引流產品 —“艾療”
如果你有接觸過無煙熏蒸艾療儀器，一定也知道，這是一種艾灸設備，除了每臺設備幾百塊錢的固定投資之外，操作成本極低，收費可以標價到40—60元/次，調理效果還非常好；
設計一張240元的艾灸服務卡，持卡可以過來免費享受4次艾灸調理服務，然后通過各種渠道免費贈送到目標客戶手上，比如，酒店、汽車美容店、高端飯店等當做他們的充值贈品送給自己的客戶；如此一來，每個高端場所都在推薦這家足浴店，引流了源源不斷的精準客源；
引流進店之后，加到客戶微信，可以后續持續跟進，同時，在顧客做完艾療服務之后，可以推薦其做精油推背、泰式、中醫保健等按摩服務；
2、開發后端暴利服務 — 藥物泡澡
通過價值塑造，針對店內的高端客戶群體推薦全身經脈調理疏通的藥物泡澡服務，并鼓動他們為了健康，每月至少接受2次這樣的服務，每次泡澡收費398元（對比美容院來說，這是普通收費，對比足浴店來說，這是高收費項目），結果，不僅檔次上去了，接受服務的人越來越多！
員工激勵業績模式；
美容店在員工激勵上，可算是做足了文章，銷售提成激勵、團隊PK激勵、職業規劃激勵、整體分紅激勵、精神洗腦激勵等，而足浴店除了推充值卡有點錢之外，沒有打造任何激勵系統；
● 這家足浴按摩店在員工激勵模式上，運用4種激勵方法：
1、團隊PK激勵：把店內的40多號員工分成4組，每組一位隊長，每組每人每月拿出100元放入獎金池進行業績PK，冠軍組獲得全部獎金，其他組懲罰游街做活動造勢宣傳，業績最差組的隊長自罰300元放入集體活動經費；
2、整體業績分紅激勵：制定標準業績指標，每個組凡是超出規定業績指標的部分，20%拿出來給該組進行分紅；
3、職業規劃激勵：給每個員工展示分店規劃圖，每個人都有機會從本店普通的職員晉升到本店或未來分店的隊長、領班、技術總監、經理、店長，給了員工足夠的發展空間！每個人都看到了人生的希望！
4、精神洗腦激勵：每2個月都會舉辦一次大型的感恩培訓、潛能激發培訓、成功學培訓等，讓每個人都充滿斗志！
當然，不同的崗位還有不同的激勵方法，這里就不更細的例舉，但是，我相信，這已經超過了大部分足浴按摩店！
復客戶維護感情模式；
美容店特別注重客戶關系的維護，因為他們已經深刻認識到，每個顧客都是一臺提款機，可惜的是，對于足浴店來說，除了服務顧客的那一個小時，基本上跟顧客是處于失聯狀態。
我曾經問過很多足浴店的老板，為何不跟顧客建立通暢的溝通管道，做【鋼絲客戶培育】的工作，通過‘利益+情感+教育’，不斷的加深客戶關系！他們的回答是：“不知道怎么做！“（在超常規的弟子課程中就專門有鋼絲客戶培育全套模式）
● 這家足浴按摩店在客戶維護上是這樣做的：
每個員工都要鎖定屬于自己的鋼絲級客戶，所以公司教他們運作方法：
比如，店里的咖啡是收費的，但是給員工權限，可以免費送給客戶，讓她來維護好客戶關系，比如：您經常來照顧我的生意，我請您喝咖啡，等下咖啡的錢我來幫您買單！
再比如，他們會教員工向顧客請教問題，如果對方是做生意的，他們會問：我特別佩服你們做生意的老板，各個頭腦精明，像我們店只要努力，就有機會成為分店的店長，所以，我們店長鼓勵我們請教像您這樣做生意的老板……不管對方怎么教，員工都會感激的送對方一張“艾療卡“！
看到這里，有何感想呢？其實這個世界從來不缺運作的方法，任何行業都有成熟的運作模式，你只要細心去分析，把其他行業的方法變通到你的行業，或許，立刻就會超越競爭對手！
最后總結一下，這家足浴店秒殺競爭對手所做的4件事情：
1、包裝產品、服務和人，提升整體價值感！
2、打造前端、中端和后端的產品線，進行產品賓團作戰！
3、構建事業版圖和團隊激勵機制，讓員工有利可圖、有技可學、有事業可以發展，激情四射，斗志昂揚！
4、每個員工都有計劃有目的培養鋼絲級的客戶，牢牢鎖定顧客的心！
試想一下，如果其他店以上4點一個都沒有，而這家店做了，是不是立刻就超越競爭對手！（當然，打色情擦邊球的競爭對手除外！）