衣服免費(fèi)穿還能賺大錢的免費(fèi)模式，快速清理掉8000件服裝庫(kù)存！
第一個(gè)案例為：“衣服免費(fèi)穿”利潤(rùn)翻一翻
消費(fèi)者是上帝？不不不，消費(fèi)者只是被尊稱為上帝的玩物，他們被免費(fèi)、贈(zèng)品、打折、返利、摸獎(jiǎng)及禮儀小姐折磨得死去活來(lái)。
讓顧客花錢不如讓顧客省錢，只有讓他省錢了他才愿意過來(lái)消費(fèi)。如何讓顧客省錢呢？答案就是把你的產(chǎn)品做成免費(fèi)。
舉個(gè)栗子：
一個(gè)開著100萬(wàn)寶馬車的人有可能因?yàn)?0元的停車費(fèi)，冒著貼罰單的危險(xiǎn)把車停在路邊，結(jié)果真TMD貼罰單了，這樣的例子我身邊比比皆是。
這也告訴你我這些生意人，不管多么有錢的人，都想少花錢或者不花錢把事辦了。所以免費(fèi)，不是你愿不愿意的問題，是對(duì)手都免費(fèi)了，你連反擊之力都沒有了。
免費(fèi)是幫助客戶最大的省錢。“免費(fèi)”不是你的產(chǎn)品一分錢都不收，而是等同于免費(fèi)。
讓顧客感覺到免費(fèi)就可以了。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的最高水平就是經(jīng)營(yíng)感覺，感覺到位了購(gòu)買就水到渠成。因?yàn)槿舜蠖喽际歉行缘模绕涫桥恕?/span>
我們又舉個(gè)栗子：
從心理層面講女人一旦活在嫉妒的懷疑里，一定九頭牛都拉不回來(lái)，這就是感知大于事實(shí)。所以賣女裝賣的是感覺，感覺賺便宜了，感覺有優(yōu)越感了，感覺好看了，感覺尊貴了。基于這些理論基礎(chǔ)，我們策劃了衣服免費(fèi)穿。
去年11月上旬有一做服裝的朋友邀請(qǐng)我們?nèi)チ怂钠髽I(yè)，一起策劃了服裝免費(fèi)穿。朋友的這位親戚是迪士尼戰(zhàn)略合作伙伴，上海迪海服飾有限公司總經(jīng)理、上海唯思美服飾有限公司總經(jīng)理。
唯思美是家經(jīng)營(yíng)女裝的公司，有10家女裝店，一家洗衣店。如何讓服裝免費(fèi)穿呢？
凡在本店消費(fèi)購(gòu)買衣服滿999元送3000元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不限制只洗本店購(gòu)買的衣服。此卡，你可以給你的任何朋友使用。請(qǐng)問：這是不是等于衣服免費(fèi)穿了。
他之前的免費(fèi)是這樣的：在本店購(gòu)買衣服免費(fèi)一年內(nèi)干洗，只限在本店購(gòu)買的衣服。這項(xiàng)免費(fèi)，第一不夠量化，“一年”和“3000元”后者更直觀量化。
第二，一旦限制只洗本店購(gòu)買的衣服，消費(fèi)者的“免費(fèi)”的感覺就打了很大的折扣。通過盈利鏈條的設(shè)計(jì)，我們這個(gè)洗衣卡可以免費(fèi)送給所有人，可以送給物業(yè)公司，送給婚紗店，送給高端男裝店等……而且洗衣店還賺錢，還能幫助朋友服裝店大量的引流，產(chǎn)生服裝消費(fèi)。最后這10家服裝店里一些不好賣的款和一些滯銷款的衣服，也通過免費(fèi)模式的方案一一解決。
這個(gè)策劃中只運(yùn)用了15種免費(fèi)模型中的兩種模型。
第一是增值模型，為顧客免費(fèi)洗衣服。
第二是跨行業(yè)模型，跨行打劫洗衣店的錢。所以所有所講的案例 大家最后都要進(jìn)行免費(fèi)模式的概念了解，這樣你會(huì)領(lǐng)悟的更快些。
至于怎么解決滯銷款式衣服的問題，我們?cè)俳酉聛?lái)的另一個(gè)案例中讓大家領(lǐng)悟到。
今天主題，揭秘：快速清理8000件服裝庫(kù)存的方法
做生意先要學(xué)會(huì)尊重消費(fèi)者，首先要尊重消費(fèi)者的時(shí)間（時(shí)間比產(chǎn)品更珍貴）、其次要尊重消費(fèi)者的小氣（誰(shuí)的錢都來(lái)之不易）、再次要尊重消費(fèi)者的知識(shí)面（消費(fèi)者要的是滿足需求，而不是科技原理）。
今天我們來(lái)著重的談?wù)劊趺磥?lái)尊重消費(fèi)者的小氣。這么多年的打拼深深的明白錢的來(lái)之不易。在策劃每一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我都會(huì)考慮到免費(fèi)系統(tǒng)中講到的破點(diǎn)七要素之一“省錢省的讓人心動(dòng)”。
這些案例都有一個(gè)共性，就是都在幫助消費(fèi)者省錢，都在尊重者消費(fèi)者的小氣。如，酒店免費(fèi)住、房子免費(fèi)住、二元吃燴面等都是這樣的套路。
都說成功不可復(fù)制，但成功的方式和套路是可以復(fù)制的。這種成功的法門就是幫助顧客省錢，省錢的背后就是往顧客兜里裝錢。
現(xiàn)在很多人做生意為什么難呢？因?yàn)榭偸窍霃念櫩投道锬缅X。誰(shuí)會(huì)從顧客兜里拿錢呢？小偷。所以你的顧客防你就想防小偷一樣，你就很難得手。
看怎樣通過往顧客兜里裝錢而實(shí)現(xiàn)賺錢的?
我有一個(gè)朋友是做服裝的，10月份在一起喝茶聊天的過程中，他說他有8000多件去年的庫(kù)存想處理掉。已經(jīng)按照100元一件處理了幾次，但效果甚微。我到店門口一看，那些處理的衣服就擺在店門口100元一件。一看就是處理的衣服。消費(fèi)者不是為了買便宜而是為了賺便宜，女人買的不是衣服本身而是好看。所以這些處理的衣服賣不掉。
如何把這8000件庫(kù)存處理掉呢？
答案：衣服免費(fèi)送，幫顧客省錢，往顧客兜里裝錢。吊牌價(jià)的8折付錢，送300元溫泉酒店的溫泉卡，送300元啤酒，送300元足浴卡。并且7個(gè)月后錢全額返還。這樣是不是等同于衣服免費(fèi)穿了？等同于往顧客兜里裝錢了？
衣服是有成本的，你疑惑的是怎么賺錢？
盈利點(diǎn)一：資金沉淀。做了近一個(gè)半月的活動(dòng)，收款117萬(wàn)元。按照10%的年化收益率，7個(gè)月的收益你自己算。
盈利點(diǎn)二：系統(tǒng)內(nèi)交叉補(bǔ)貼。我公司的顧客持卡去溫泉酒店消費(fèi)，酒店補(bǔ)貼給我10元；去飯店喝啤酒，補(bǔ)貼我10元；去做足療補(bǔ)貼我10元。
這就是一種資源的整合 大家多思考下
盈利點(diǎn)三：二次進(jìn)店消費(fèi)。為什么7個(gè)月后返錢呢？因?yàn)?個(gè)月后，夏裝上新了。來(lái)拿錢的時(shí)候會(huì)不會(huì)有顧客買衣服
盈利點(diǎn)四、五、六………還有沒有？
交給大家開動(dòng)大腦多想想多思考：
1、顧客來(lái)領(lǐng)錢的時(shí)候會(huì)不會(huì)一個(gè)人來(lái)？她帶來(lái)的朋友怎么辦？
2、顧客來(lái)領(lǐng)錢的時(shí)候收據(jù)丟了怎么辦？
3、到了返錢的那一天顧客沒時(shí)間過來(lái)怎么辦？
4、顧客要想購(gòu)買夏天的新款怎么辦？
總之，我是會(huì)讓顧客心甘情愿的不拿錢走，拿著衣服走。好了，這個(gè)策劃案，我只能講這么多了，剩下的給大家思考算是個(gè)小作業(yè)。
下面我再講幾個(gè)小案例 讓大家領(lǐng)悟讓顧客怎么覺得占便宜
我們?cè)谌粘Ｉ町?dāng)中，經(jīng)常看到很多小店采用那種“買二送一”、“消費(fèi)100送30”、“8.8折優(yōu)惠酬賓”等公開促銷策略。
這種策略一定程度上能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買。但是時(shí)間長(zhǎng)了，很多消費(fèi)者自然也對(duì)此麻木，效果大不如前。
那么，有沒有一些新鮮的促銷招數(shù)，可以取得更好的效果呢？
我在北京有一個(gè)朋友，他從一家IT公司辭職后，用打工幾年的積蓄在一個(gè)城中村里開了一家小吃店。其實(shí)那個(gè)城中村里有很多家同類的小吃店，自然形成了競(jìng)爭(zhēng)。那怎樣才可以使自己新開的小吃店生意火爆起來(lái)呢？
我給他出了一個(gè)小招數(shù)：就是菜單上的價(jià)格不變，但是在結(jié)賬的時(shí)候，卻按8-9折來(lái)收費(fèi)。但是要不動(dòng)聲色，不要特意告訴顧客是打了折的。
打個(gè)比方：比如某個(gè)顧客的消費(fèi)賬單是：一份餃子4元，一份湯5元，共計(jì)9元。當(dāng)顧客掏出9元來(lái)付賬的時(shí)候，卻只收取7-8元，但是不要特意告訴顧客。
如果顧客問起，就是新顧客的話就說新顧客給您打9折，是老顧客的話就說老顧客8.8折。顧客不問，就不要說，讓顧客心里覺得占了便宜。如此一來(lái)，顧客肯定會(huì)經(jīng)常光顧。
朋友使用了這個(gè)招之后，果然生意壓倒了周邊所有的小吃店。
這是利用了人們愛貪小便宜的心理。不要小看了那1元2元，有時(shí)一點(diǎn)小小的優(yōu)惠能夠讓顧客心里很舒服。
天下的營(yíng)銷有時(shí)是一個(gè)道理，是通用的。只要你是開小店的，若想做長(zhǎng)期火爆生意，都可以使用這招，非常管用。