一個只有4個人的公司免費送睡衣，一年賺出7000萬利潤！
這個經典的案例也許大家看過，非常巧妙的模式，不過案例確實真實的，因為當時我就在北京，還親自花了23元給老婆領了一件他們的睡衣，質量還說的過去，那件睡衣現在還在我家衣柜里呢。
今天又把這個案例拿出來，我們的最終目的是通過這個案列啟發我們的思維，打破自己傳統的觀念。
“羊毛出在羊身上，豬來埋單”，這是營銷專家們口中的一句名言；在互聯網上，你總是能聽到各類與財富有關的事跡，而這一次是關于4個營銷奇才通過免費送睡衣賺了7000萬元的財富故事。
在我們正式開始之前我們先來看幾個小故事，看一下羊、豬、狗之間的邏輯；
有幾個大學生畢業后，花了6個月時間做了一個電子秤，與一般的秤比較，這種電子秤比較高級，能夠測出你身體里的水分含多少，肌肉多少，脂肪多少，為了能讓自己的女性顧客更好地測出身體指標，他們接著開發了一個APP，可以記錄自己的飲食和每日的身體變化，由于APP帶有社交屬性，因此他聚集了一幫女性粉絲并帶動了秤的銷售，慢慢地他們就對接了賣營養品的廠家和減肥用品的廠家，開始貼牌生產銷售這些產品，由于有了這部分收入，他就可以把秤的售價做得更低，抓取更多精準的潛在客戶名單，最終在淘寶上沒人能和他PK了。
我們正式分享4個營銷奇才通過免費送睡衣賺了7000萬元的財富故事。
第一步：免費送的風險承諾
有一個品牌，它只做女式睡衣產品，銷售價格為88元一件，只有兩種款式，吊帶和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們用了一個不一樣的銷售方式，送！而且是免費送，如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費還是由你來出的，23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨，消費者是零風險，也就意味著；你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣。
也許第一次你看到可能不會動心，但是如果你發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不戶點開看一看，那么，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
那么送多少呢？第一階段他們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件等于18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億賺一個市場，也許很多人都會想，他們都是賠錢賺吆喝。
但是這幾公司既不是中國500強，也不是世界500強，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件，于是，你就會留下名字、電話、手機、地址，幾天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場里面可能超過188或者288元，你要不要付這23塊錢的快遞費，大多數人都會付，畢竟錢不多，質量還不錯。
第二步籌碼談制作，低價制作
很多人看不明白，這家公司是做慈善還是賠錢賺吆喝呢？那我們給你算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題，做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界文明，在那里有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來，成本可以很低。
而且我100萬件，他就會有議價權，那么你給別人做10塊/件，給我做8塊，甚至6塊，7塊。
注意：這里制作的是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300元，是名牌的賣500元，
請問50元到300元中建的錢去哪兒了——商場。
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%，睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣到商場里賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠，消費者就會很開心？
第三步：籌碼談快遞，低價快運
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，價格有一定的商量空間，所以，最后5元敲定，因為夏天女士的睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
第四步：籌碼談渠道，送一件三元
下面就剩廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？于是，所有的網站都幫著打廣告。
好，我們再算一筆賬。
23-8-3-5=7，還剩下7塊錢，實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費，所以只要送一件睡衣就賺7塊錢，中國13億人口，一件免費送一千萬件很容易送出去。
最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司基本什么都沒做？快遞是快遞員送的，廣告是網站做的，錢被這家公司賺了。
接下來，我們再算一下其他人的利潤，8塊錢的睡衣，生產睡衣的工廠每件只能賺1塊錢，但是一下就接了1000萬的單，廠家要不要做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？
也是一塊錢：網站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網站的純利潤是3塊錢。
這三個干活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什么都沒干，賺了7塊錢。
同時，這家公司從總裁、設計總監、銷售總監到會計，再加上發貨，售后相關人員、主心骨4個人、四個人分這7000萬，其他人給工資就好了，最關鍵的是他們什么都沒做。
第五步：前端要名單，重在后端
當然他們有了這1000萬個客戶名單，有可能一個人買幾件，這樣客戶名單少說七八百萬，你說后面是不是就可以賣其他相關的產品，利潤就會是現在的十幾倍，每一次銷售至少都會有幾十萬人來響應。
我們做什么生意都要布局，都要為你下一步做鋪墊。
一件售價188元的睡衣，通過免費方式派送，客戶只需要付出23元的快遞費，也幫助他們在網絡上做口碑宣傳。這個模式其實并不復雜，賺錢的根基在于要聚集1000萬的用戶，巨額的訂單壓縮了睡衣的成本，物流費用和傳統商業中所需要的中介費用，令每份23元快遞費中可以剩余7元的利潤，而操作這一切只需要一個4人主力團隊。
打包共取的優勢非常大，縮減超級多的成本。在互聯網的時代，只有你想不到的商業模式，卻有人已經靠新的商業模式賺的金盆缽滿。