小小健身房僅3年開5家年入百萬
今天給大家分享一個健身房的案例，我在該健身房辦了會員卡，他們三年內在本地開了五家，基本上形成了本地的壟斷，每年凈利潤500萬以上，同時把分店開到了其他的城市，為什么很多健身房越來越難做。
他們卻越來越好做？我今天就給大家分享一下。
他們的核心營銷模式。
健身的盈利模式大家都知道，就是辦會員卡，你一次性支付了幾千元，一般至少也得2000元，成為年卡甚至幾年卡的顧客，然后大部分人辦了卡，運動了幾次就不去了，那么健身房就占了大便宜了。
那些常去健身的人，有的會增加高級課程，有的請私教，有的買增肌減肥食品。所以健身房的會員數量，決定了他們的利潤。
健身房增加客流的兩種常規方法：
1、招業務員周邊掃樓，發傳單。
2、在本地論壇，百度推廣，團購網站上打廣告。
這些方法每個健身房都在用，業務員成交量越來越低，傳統網絡推廣的效果越來越差。
我今天就給大家分享兩個非常有效的方法：
1、到本地的58同城，趕集網上，發布二手健身房卡的轉讓信息。
2、建顧客社群，讓顧客邀請同城的朋友來聽免費的瘦身健身課程。
我就來詳細講解兩個方法：
方法1：很多想健身的人，想去健身房，但是又擔心自己堅持不了，或者不想辦那么久的，想先練個半年試試，但是又沒有那么短的卡，有的是外地剛過來的健身愛好者，為了省錢，會到本地的58同城，趕集網搜索本地的二手健身卡轉讓信息，因為他們認為二手卡價格便宜。
但是事實上，健身房是不愿意承認二手健身卡的，因為這個影響了健身房的核心利益，但是從營銷的角度，確實很多人來搜索。
所以他們派業務員注冊了很多賬號，發布二手健身卡轉讓的信息，每天能接到很多人咨詢健身卡轉讓的事情，他們就說卡已經轉讓掉了，不過我們健身房這里搞活動，這個月非常優惠，你不辦沒有關系，可以來體驗。
大家知道，只要你去體驗，他們的銷售流程就是：
銷售顧問為你講解，派個健身教練來為你測量體脂和肌肉含量。給你制定一個方案，免費教你一些鍛煉的方法，
可以說幾乎沒有人能保持理性不辦卡，所以引流到店里，才是健身房的核心，因為完全貼合人性。
方法2：把會員吸引到健身社群里分享健身知識，讓喜歡聽分享的粉絲邀請本地好友進群學習，那么假如1個群有100個健身會員，只要內容分享的好，1個月時間群內就可以滿500人，這400個可都是潛在的顧客。
針對這400人，邀請他們過來免費體驗，免費過來抽獎，參加活動，至少可以把100人轉化成會員，平均一個會員是2000元健身卡，這就是20萬的收入，如果沒有社群，這20萬的收入就沒有。
所以通過上述的兩個方法，該健身房可以快速的擴張出來5個店，一年凈利潤保守估計超過500萬。
所以說，沒有好的行業，也沒有差的行業，很多人都覺得自己的行業特殊，不賺錢。
其實會賺錢的，都不是常規的思路，在流量成本越來越高，消費者越來越挑剔，你只有懂得人性，懂得消費者心理，懂得借勢，懂得利用社群，你才可以在競爭中突圍，實現商業目的