健身房營銷案例：健身房一個月如何多賺30萬？
張先生是做健身房項目的，由于客戶不多，會員不多，我們給他換了一種思路，如下：
如果你想健身，可以免費加入我們的俱樂部，免費使用健身器材。簽約的時候，你不需要交錢。只要留下信用卡號碼。
如果你今天約好是 要來參加健身的，但是你沒有出現在健身房，那么你就要付錢了！
失約一次，信用卡會收你的 50 元。如果整個“不想玩了”，就會一次收你 150 元。
換句話說，你看到的那些在健身房的人，他們并沒有并付錢，反而是 “沒看到”的人在支付費用，讓這間健身房繼續存
活下去！
這樣的定價模式，有人買賬嗎？
首先，我們的俱樂部打的旗幟是，它是要來幫助大家約束自已，我們都只會說要每周健身三次，但大部分人都無法實現諾
言，因此，俱樂部要做的事是說服大家，來吧，免費的健身房！如果你沒按時來，才需要付錢。
這個模式是可以說非常符合人性解碼器：
人們對于哪些事情最容易有動力？雖然未來的“夢想”（變瘦、變健 康）會很有動力，但人們傾身對“立刻獲得的好處”
更有動力。
免費健身無疑是最具誘惑的“立刻獲得的好處”，所以，客戶幾乎是想都不用想就簽約了！雖然他們到健身房辦月卡不過
是 60 元，對俱樂部違約罰款高達 50 元甚至更多， 可是大部分人都相信自已一定不會被罰款，即使被罰一次，也不會有
下次，還是能繼續享受這個美好的免費健身方式。
這種以免費為透因，并抓潛名單，然后利用客戶一定會自已出狀況， 從而放棄自身的福利獲利。客戶被罰絕對無活可說
——誰叫你太相信自已的呢？
這就是人性！你認為這個案例精彩嗎？
假如我在大街上說，這家健身房免費健身，愛好的一定去，但如果你一個星期來不了三次，那么你將每次花 50 元，
如果你搬家了那么 150 元，這種換位思路，免費的找來了大量的人，卻幾乎每人都失約，這就是人性的最大弱點。