通過簡單的五招，讓培訓學校招生火起來！
運營好一個社群，要先基本做到這5點：
第一、設定共同目標
社群應該是有溫度、有趣、有愛的一個團體，他們?yōu)榱斯餐呐d趣愛好，或共同的關注點而聚在一起。
家庭教育群的目標是什么呢？
這個群有兩個重心，孩子成長與家庭教育，而且這個群里面，大部分都是女性居多，因為關心孩子成長，孩子教育的一般是媽媽。
有的校長將家庭教育群建立起來以后，不知道要干么，就找點資料，在里面讀一下，時間長了，響應就不是很熱烈了。
如果你針對用戶屬性去分析，再去確定目標，群運營就有了正確的方向，群運營也就會有豐富的內(nèi)容。這就是所說的理念問題。
第二、發(fā)展種子家長
尤其是剛成立的教育機構是非常看重“種子用戶”。
在這里還有一個關鍵的地方，你不能一直當“分享者”，你也可以當“需要幫助的人”。因為人有一個特點，是被需要，雖然這個詞說出來怪怪的，但確實如此。
例子：
有一個朋友的教育機構，舉辦了一場家庭交流沙龍，可是報名家長太多，原來的場地根本不夠坐，他在群里說，因為人數(shù)太多，原來的地方不夠坐，有哪位家長可以提供一個合適的地方？
有個家長給我直接打電話說，他那里有一個可以容納這么多人的地方，可以馬上安排。最后，在這位家長的幫助下，找到了場地，這樣可以讓家長有參與感，慢慢的成為了教育機構的"熟人”，像自己家一樣。
種子用戶會主動的幫你擴散，幫你傳播。
其實，這個可以適用于很多場合，調(diào)動所有家長的積極性。怎么調(diào)動，怎么讓家長有參與感？如果你是一家少兒美術機構，你告訴家長，想幫孩子做一本畫冊，需要家長配合。
老師負責提供每個孩子繪畫作品照片，某個家長可以聯(lián)系印刷商家，某個家長負責聯(lián)系排版設計等等。角色分配之后，分配到角色的人，肯定就特別有存在感、參與感、成就感，他們也就會成為你的種子用戶。
記得最后，在這本書署上他們的名字。他們肯定會去給他們的親戚分享，給他們的朋友分享，給別的家長分享，這個群就會發(fā)生裂變，這樣還會愁沒人加群了嗎?
第三、PK并及時反饋形成1x3的網(wǎng)絡效應
什么是PK并及時反饋形成1x3的網(wǎng)絡效應？
我在群里面開展過很多活動，其中有一次，我在我的家庭教育群里面分享過培養(yǎng)孩子注意力的方法——舒爾特方格法。
一定要讓孩子之間去PK，比如讓孩子之間去PK找到幾十個數(shù)所使用的時間長短。
媽媽們都是喜歡玩數(shù)字游戲的，當她們帶著孩子PK的時候，你可以給她一些精神上或物質上的激勵，比如小紅包，這樣她就會堅持下去。
其中有個孩子媽媽告訴我說自己為什么能這樣長久堅持下去，是因為她要每天在群里高調(diào)地曬圖。她是在一種外部的力量驅動下，堅持參與這個活動。
小技巧：
如果你在自己群里，做注意力培養(yǎng)方面的話，你可以這么說，你即將給大家分享一個方法，可以讓孩子三個月之內(nèi)改掉馬虎粗心的習慣，相信社群里的家長肯定都會很興奮。
90%以上的學生都有馬虎粗心的壞習慣，是不是意味著90%的家長都會報名參加呢？有的家長并不會太上心。我會讓每一個家長邀請兩個人，三個人一組來PK，看誰成長得最快，這時社群也在發(fā)生著裂變，家長之后就會每天在群里曬圖。
“曬”是人性的一部分，她這樣一曬就停不下來了。
這樣的比賽就形成了1x3的網(wǎng)絡效應，這樣的群就會發(fā)生裂變，群成員數(shù)量就會有個飛躍式的增長。
如何利用微信線上PK活動，快速吸粉呢？
案例：
在微信里發(fā)起了一個2018年萬元獎學金學霸爭霸賽，只用了11天時間，新建公眾號就吸粉13267人，訪問量高達207369，遠比發(fā)傳單的曝光率大，而且成本并不高。
在這個粉絲里面，大多數(shù)都是家長，他們至少有百分之六七十都是潛在用戶。這個活動為什么會在短時間內(nèi)爆發(fā)？不斷發(fā)酵，裂變呢？看看家長社群里是怎么討論的。
他們每天一過12點就去看排行榜，去刷排行榜，曬和比，這就是人性。
所以PK很重要，還要及時反饋，然后形成一定的網(wǎng)絡效應。
第四、儀式感
社群建設如基督教徒一樣，也是需要一定的儀式感的。那么儀式感怎么去體現(xiàn)呢？
舉個例子，當你組織線下交流會時，請按以下步驟去做：
1）給每一個人做一枚徽章。
2）帶領家長起誓。
我要努力學習，并要處理好家庭的三大關系，我要做一個幸福的人，我要幫助孩子培養(yǎng)他良好的學習習慣，給孩子自由，培養(yǎng)孩子獨立生活的能力。
3）然后再唱一首歌。一首勵志的歌曲，給人以力量。
當有這種儀式感之后，整個組織的面貌是不一樣的。給人感覺這個組織很正式、很正規(guī)，能給他們來榮譽和成就。
第五、累積信任
這是社群運營達到高潮的一個階段。不要想著商業(yè)化，不要想著去賺錢，不要想著你建社群的目的就是為了吸引家長加入，然后報名上你的課。
社群背后的本質是經(jīng)營一種信用關系。不斷地去累積信用，所有的人都會成為朋友，而不單純的只是某個人的粉絲。當大家都成為朋友了，這樣的社群粘性就會非常強。當這樣的群達到一定的氛圍后，大家都會有力出力，有錢出錢的。最不好的商業(yè)，就是最好的商業(yè)。
建立好信任關系之后，你要怎么做呢？分享兩點思路。
思路一：
你可以給每個人一個信用值，根據(jù)每一個人的信用高低，聯(lián)合這些人進行眾籌。這樣你就可以辦學校了。這時如果你有100個家長，100個家長的孩子都可以發(fā)展成為你的學員，也有100個家長可以給你去宣傳，你還怕分校做不起來？這樣的效果，你是完全想不到的。
思路二：
你也可以成立一個學霸基金。學霸基金是給那些想讓自己孩子成為學霸的家長來購買的，購買這個基金是和購買銀行基金是一樣的，雖然收益可能比銀行低，可是他可以獲得你這個學校的一些特權，他會享受到很多別人享受不到的服務。
這個時候，家長一定在意的不是這個收益，而是背后的特權。
除了社群營銷之外，市場營銷的招生技巧還有很多，可以去營銷課平臺里去學習。