鋼琴培訓(xùn)學(xué)校利用免費(fèi)+收費(fèi)的招生策略，細(xì)節(jié)揭秘！
今天和大家分享一個(gè)鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的商業(yè)模式案例。 這種模式可以很快的實(shí)行，它就是全民免費(fèi)學(xué)鋼琴。
首先，接觸客戶(hù)
先在線(xiàn)上線(xiàn)上宣傳學(xué)鋼琴的好處等，然后后面突然給客戶(hù)來(lái)一個(gè)免費(fèi)學(xué)鋼琴，那么對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，看到免費(fèi)學(xué)鋼琴基本上都會(huì)被吸引。
接觸轉(zhuǎn)化客戶(hù)
鋼琴基礎(chǔ)班是免費(fèi)的，但是需要繳納幾百塊的押金，然后規(guī)定多少節(jié)課多少天學(xué)完，當(dāng)學(xué)完以后，這個(gè)押金就退還給用戶(hù)，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)鋼琴。
但是，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，用戶(hù)缺席一次扣100塊，不缺席就可以退換押金。如果學(xué)完以后你還想學(xué)，這個(gè)錢(qián)可以抵扣學(xué)費(fèi)而且還有優(yōu)惠。同時(shí)需要團(tuán)購(gòu)，用戶(hù)要組織滿(mǎn)4個(gè)人才可以學(xué)，這招直接讓用戶(hù)裂變。
這種模式簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是開(kāi)一個(gè)免費(fèi)的課程，通過(guò)免費(fèi)課程吸引用戶(hù)，同時(shí)通過(guò)押金過(guò)濾用戶(hù)，然后賺取后端的錢(qián)，這種就是免費(fèi)加收費(fèi)的模式。
那么還有進(jìn)階的模式，三年免費(fèi)學(xué)。
這種就是針對(duì)高端的用戶(hù)，學(xué)三年，基本上也沒(méi)有什么后端的課程可言了，所以，這種學(xué)費(fèi)就是非常的高，通常是3到4萬(wàn)塊，那么你學(xué)完三年以后，學(xué)費(fèi)全額返還，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)仍然是相當(dāng)于免費(fèi)。但是這種對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)要有一定的要求，如果是一個(gè)剛成立的基本上很少人愿意把幾萬(wàn)塊交給你的。
那么這種怎么賺錢(qián)呢？畢竟學(xué)費(fèi)要全額返還。
其實(shí)這種基本上就是玩資本游戲的了，不再靠產(chǎn)品本身賺錢(qián)，一個(gè)客戶(hù)幾萬(wàn)，搞個(gè)幾百個(gè)，就是幾百萬(wàn)了。這筆錢(qián)肯定是拿去投資高收益的產(chǎn)品項(xiàng)目賺錢(qián)，也就是說(shuō)他們有強(qiáng)大的后端盈利產(chǎn)品，而藝術(shù)培訓(xùn)僅僅是他們獲取資本的一種模式。
所以，對(duì)于這種教一個(gè)用戶(hù)和教100個(gè)用戶(hù)成本相差不大的行業(yè)來(lái)說(shuō)，往往這種模式會(huì)有一定的效果，他們敢用免費(fèi)玩，除了吸引用戶(hù)，推出更高級(jí)的課程以外，他們還可以靠用戶(hù)的押金實(shí)行盈利，當(dāng)然他們還可以嫁接一些金融產(chǎn)品。
商業(yè)模式既要研究?jī)r(jià)值創(chuàng)增的邏輯，也要研究?jī)r(jià)值交換的邏輯，既然是交換，就必然存在著兩個(gè)相向而行的過(guò)程：我手上的價(jià)值如何到達(dá)你手上，你手上的價(jià)值又如何到達(dá)我手上。
“互聯(lián)網(wǎng)思維”就是從過(guò)去的經(jīng)營(yíng)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，一切以客戶(hù)需求和體驗(yàn)為中心。想法設(shè)法去挖掘、追蹤和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，與客戶(hù)建立一種“利益黏性機(jī)制”，也就是常說(shuō)的鎖客模式了。