美容院營銷：美容院巧妙設局成交顧客——營銷思維揭秘！
濟南一家美容院，這家美容院主推的是卵巢保養服務，售價是3180 元，在沒有接受我們的指導之前，他們自己設計了一系列低成本高價值的贈品用于成交，可是到最后效果還是不明顯。后來我們指點他們設計了一套?套餐選擇?方案，成交率發生翻天覆地的變化。
具體操作如下：
1、在原有卵巢保養服務的基礎上，再重新設計一個 3380元的特色卵巢保養服務，然后去除掉 3180 元卵巢保養服務的贈品，把贈品嫁接到 3280 元的特色卵
巢保養服務上來。
2、首先由美容師向顧客強力推薦 3180 元的卵巢保養服務，把價值塑造到位，然后堅決不降價、堅決沒有贈品，只一味的塑造價值。
3、當顧客認識到卵巢保養的好處，但認為 3180 元的卵巢保養服務太貴，不能很好成交的時候……
店長馬上跑過來對美容師說：王姐可使我們的老顧客了，你不知道我們現在活動期間對老顧客有特殊的待遇嗎？然后轉向顧客：王姐，我們這里還有一個比這個套餐更好的卵巢保養服務，市場價是 4800 元，為了回饋向您長期支持我們工作的老客戶，您現在僅需投資 3280 元就能得到市場價 4800元的服務了，還額外贈送**、**、**共價值 1300 元的服務和產品給您，僅限于*月*日之前，而且有名額限制，過了這個時間或者名額已滿，不管是新客戶還是老客戶，一律
恢復原價 4800 元，并且沒有任何贈品了，您就不要選擇 3180 元的那個服務了，我馬上幫您搶占一下這個服務的名額吧。
最后再轉向美容師：還不帶王姐去搶占名額！
這個案列的成功之處有三點：
第一、 通過美容師作鋪墊，將卵巢保養的好處傳達給顧客，故意制造不讓顧客占小便宜，且讓顧客體會到貴的感覺；接下來店長介入批評美容師，緩解顧客心中的不滿，然后通過引出提前設定的第二個套餐來與前面的第一個套餐形成巨大的反差對比，巧妙的運用人的?對比心理?，觸動顧客的心靈。
第二、 運用時間和數量的限定，制造出緊迫感和稀缺性。
第三、 趁顧客處于這個欲望升級的階段，不要拖延，馬上以幫忙搶占名額的名義促使顧客成交。