短信營銷思維：如何每月只用100元轉換成2萬元？
這是一個學生公寓的營銷項目，老板是位女同學，整個投資額前前后后約 20 萬元。學生公寓有 3 名專職營業員，20 個房間，主要面對周邊學校的學生，日租金 60 元，鐘點價格 4 小時 40 元，房間配置電視、寬代、熱水器、電腦。由于剛開業，基本設施還算可以，比較新，干凈衛生。
目前面臨的困境是，學生周末出來租住的比較多，且大多是情侶，平時的人就比較少了。月租和鐘點很少，絕大部份都是日租。相對于周邊同樣規模的公寓，每月營業額能達到 3 萬元，但是這位女同學現在每月只有 1 千元左右的盈利，與投資之前的預期相差近 10 倍。
跟很多做生意的朋友一樣，這位女同學也做過一些傳統的營銷，比如發傳單、低價打折（甚至收到同行的威肋）、電話營銷等，但效果微乎其微。由于這位女同學已經結婚有一小孩 3 歲，加上負債創業，壓力巨大，常感人生無趣。
機緣巧合，這位女同學在學習了《暴利零營銷模式》之后，說當時的激動心情無法言語，有一種于深海漂泊中突然找到救生船的感覺。想到做到，依樣畫葫蘆，這位女同學立即根據零營銷模式的 12 字營銷真言：生意賺大錢=前端讓利+中端盈利+后端暴利，自己做了一系列幾乎零成本的營銷方案，并且真真正正實施，收到了驚人效果。
現在，我就把其中最為經典的營銷技巧告訴你，非常希望你也能夠從中獲得生意靈感。
學生公寓面對的是固定消費群體，只要做好后端部份，就有暴利的可能。這位女同學說，從零營銷模式里學到的最大收獲，就是對前端、中端、后端的營銷認識，以前各種模模糊糊的東西，一下子因為這 6 個字變得無比明朗。什么事情該在前端做，什么措施該在中端執行，什么流程用在后端營銷，居然神奇地產生了無數美妙想法。
她說：只要留住了學生情侶的心，也就留住了錢。她想了一句廣告語，叫做：如果一生只有一次情人的回憶，我只想留在深情公寓。
她首先花了一些小錢把房間布置得很溫馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墻白被，比如在房間貼上墻紙掛畫、安裝五彩 LED 魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套（不是那種毫無生氣的白色套哦）等等。每當有情侶為此尖叫時，她都會得意地笑。接著，她取消房間的統一定價，重新分為三個價位：貴賓房 80元、標準房 60 元、經濟房 40 元；取消冰冷的房間號，給每個房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世、愛不可說、情到深外，等等；制作一些透明塑料夾板，可以更新放置打印紙，寫上溫情話語，放在每間房桌上。。。
最后重點來了，就是她的手機短信營銷。下面的這些營銷技巧蘊含了很多零營銷模式的精華，包括營銷重點、營銷流程、合作杠桿等，如果你有時間的話，請多閱讀幾遍，對你會有幫助的。
第一步：如果學生是第一次光臨的客戶，那么在結賬的時候，會突然告訴學生：“您今天的運氣太好了，獲贈完全免費租住的一天，一周內有效。”可想而知，這種意外對給學生多大的驚喜？然后，服務員會登記學生的資料，最重要是手機號碼，要求學生需要憑些手機號碼的后四位作為消費代碼。
第二步：在該學生真的在一周內來租住時，真正為該學生提供完全免費服務，不收一分錢。接著，再告訴學生：“您現在已經是我們的老客戶了，有一個珍貴的合作機會，每介紹一個新客戶您都可以獲得一天的免費服務。”又是免費？沒有誰會拒絕。
但是什么樣的客戶才算是新客戶？以客戶本登記的客戶手機號為準，如果沒有記錄，那么這位客戶就是新客戶。學生就會很想知道自己有哪些朋友能帶來免費的機會，于是就會順手拿出手號，將自己很多朋友的手機號與客戶本進行比對，與此同時，服務員就會記錄下這些手機號，并把這些手機號作為該學生的準介紹客戶。
最后，服務員會當場發送一條短信給該學生，短信上有該學生的手機號后四位作為介紹代碼，要求學生當場群發給那些朋友。只要該學生的那些朋友到公寓消費出示該短信，那么這位朋友就會計入該學生的介紹推廣成果。在該朋友入住時，服務員也會發送一條短信給該學生，通知該學生所獲得的累計免費天數（當然，不會通知該朋友是誰）。
第三，在接下來的一段時間里，服務員會按隔三差五的發送手機短信，生日、節日等促銷信息、有時是推薦介紹技巧方法、有時又是好玩的笑話、有時是勵志的名言。
第四，對每一位新客戶循環使用這個流程。
是不是很簡單？就是通過這么簡單的營銷，短信費用不到 100元，2 個月后，營業額每月增加了 2 萬多元。手機數據庫將近1000 人，基本上覆蓋了周邊的學生消費群體。只要服務員感覺當天生意冷淡，就會群發一條促銷信息，從此之后，這家公寓就很少再有空房過。
但是，你看懂了這個手機短信營銷嗎？
無數遍強調，你所提供的產品服務一定要是好東西，否則所有的營銷技巧無異于空中樓閣，你理解嗎？
然后，營銷的第一步免費贈送給新客戶一個完全免費的機會，是為了建立新客戶的信任。當你說能免費而真的免費時，客戶就會愛上你信任你；
第二步通過讓學生主動登記朋友手機號碼，并且由學生主動群發短信，其成功率數倍于你自己到外搜尋手機號碼群發垃圾短信；
而且更重要的是，這是一種絕佳的病毒營銷，一傳十，十傳百，復利倍增，循環使用這種營銷技巧，其效果遠遠超出你的想象，客戶豈止翻倍？
第三步的手機群發短信，不能一味地促銷要陶客戶的錢袋子，真正去幫助客戶，讓客戶開心快樂，客戶也就會真正將錢交給你了。這種營銷需要多少成本？需要多少投入？唯一的難度就是編輯短信內容了，但并不辛苦，因為市場上早有專業成熟的手機短信軟件可以幫助你。
我們通常有一個錯誤的觀念，認為錢是賺來的，但其實錢是轉換來的。若是你明白石油的轉換規律，你就能將石油轉換成燃料驅動汽車；如果你明白水的轉換規律，你就能將水轉換成氧氣供養呼吸；如果你明白信號轉換規律，你就能將信號轉換成美妙聲樂。
當然，你如果明白生意轉換規律，你就能將生意轉換成你的財富。
生意的規律，無論千變萬化，也都遵循萬古不變的人性。幾百萬年前的人，跟現在的人，只是在語言、穿著、知識方面有所不同，但在人性方面永遠是一樣的。古代的人高興時會笑，難道我們現在不笑了嗎？古代的人生氣時會發火，難道我們現在不會發火嗎？古代人愛財，難道我們現在不愛錢嗎？
因此，掌握生意的規律在于了解人性。人性有美丑、明暗，而最快樂的生意方式：給予。通過給予，你能明白很多平時你無法明白的道理，也能看到很多平時你無法看到的角落。