營銷會議方案
為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是云范文整理的營銷會議方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營銷會議方案1
一、會議操作流程
第一部分：會前準備
1、人員分工
2、場地準備
3、物品準備
4、會場布置
第二部分：現(xiàn)場部分
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準備工作
3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）
4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通
2、公司產品的宣傳廣告視頻等）
5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）
8、產品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）
第三部分：會后部分
1、送賓（一視同仁）
2、顧客服務管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進服務）
3、會后總結
二、會銷流程具體細節(jié)
（一）會前部分
顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、宣講專家的聯(lián)絡；提前預約、有效溝通協(xié)調。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫(yī)務人員派發(fā)任務，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。
（二）會中部分
1、需準備物品：
筆記本電腦一臺：制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。
數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
2、會議程序：
1）會務人員全部提前準時到會場。
2）各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。
3）會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4）工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場
將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產品的錄像資料，先讓早到的客
觀看，達到一個好的氣氛。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間xx分鐘。
（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的`情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。
8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質，提出本品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
13、促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等）
三、會后的售后服務跟進
售后服務
電話跟蹤（包括業(yè)務員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。
回訪跟蹤：詢問情況（若購產品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋）回訪時間第一次從購物之日起一周內，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內；會后總結
總結的內容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。
四、會銷預算及人員分工附表
1、人員職責與分工表
聯(lián)絡組：xx負責通知顧客，確定名單X人，xx負責聯(lián)絡專家，場地等。
會場組：xx負責會場布置、會場清理。
物料組：xx負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。
促銷組：xx負責現(xiàn)場促銷xx元產品。
接待組：xx負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。
售后服務組：xx負責新客跟進服務。
表
2、經(jīng)費預算明細表
聯(lián)絡費：聘請專家、通訊交通費用xx
場地費：租用賓館費用xx
物料費：宣傳資料、獎品等費用xx
營銷會議方案2
主題：透明裝修，透明報價，團購會！
地點：九鼎總部會議室
參加人員：杭州地區(qū)有約客戶的業(yè)務，設計人員；
時間：每周六下午2點
準備工作：
1、活動優(yōu)惠方案；
2、業(yè)務人員電話、短信通知某時間，某地點活動及優(yōu)惠方案；
3、業(yè)務經(jīng)理下達任務，個業(yè)務人員要約X個客戶，并制定相應獎懲方案；
4、網(wǎng)絡部配合網(wǎng)站宣傳；
5、行政人員布置場地，采購飲品水果；
6、準備在建工地，樣板房；
活動前工作：
1、業(yè)務員匯報參加客戶人數(shù)；
2、報備業(yè)務員客戶信息，以免糾紛；
3、指定設計師講解戶型；（可以省略）
4、指定業(yè)務經(jīng)理講解公司企業(yè)文化，團隊，用材，工藝，預算等；
5、活動前安排妥當專人陪同，一個客戶一個公司人員陪同；
6、客戶人數(shù)比較多，有杭州地區(qū)總經(jīng)理協(xié)調借用其他部門業(yè)務部人員參與；活動流程：
1、客戶報名，講解客戶信息，業(yè)務人員記錄客戶情況，設計師準備工作；
2、業(yè)務人員講解九鼎企業(yè)文化等；（20分鐘左右）
3、家裝行業(yè)不成熟，存在問題；
4、設計師戶型解析，及改戶型裝修難點，亮點等；（30分鐘）
5、設計師講解收費標準及設計流程，服務內容；
6、與業(yè)務設計人員洽談；
7、促成協(xié)議；
8、抽獎；
注意事項：
1、客戶過少的時候，公司內部人員充當客戶，活躍現(xiàn)場氣氛；
2、客戶冷場，很長時間不交定金，內部人員充當客戶，簽訂協(xié)議，抽獎，帶頭作用；
3、主持人活躍現(xiàn)場氣氛，重復活動內容，報道簽訂協(xié)議、抽獎情況；
營銷會議方案3
20xx年新媒體營銷在各地持續(xù)升溫，互聯(lián)網(wǎng)移動金融與商業(yè)發(fā)展迅速，新媒體營銷，即經(jīng)濟傳播又快，而且容易多次擴散，可以在短時間內增大流量，我們抓住此次機會，讓更多人了解狄拜俱樂部，咨詢和嘗試加入，追逐成功夢想，加入俱樂部離你更進一步！
一、借勢營銷
尋找與知名企事業(yè)、電商單位合作，可以特請社會德高望重，互聯(lián)網(wǎng)知名電商作為重要嘉賓，會前設計好主題，通過知名嘉賓演講，讓特邀嘉賓演講的話題圍繞國內外的投資眾籌俱樂部開展，增加公司的信譽度、知名度和實力，為更好的營銷，打好堅實基礎；并且在各大相關網(wǎng)絡宣傳，包裝嘉賓和演講團人員，把公司鉆木老師，著實包裝，金雀機器人更好的做推廣，做好會議前期的宣傳，在會議達到高潮時，講解俱樂部運營方法、投資項目、優(yōu)惠服務、資料對接及整合，打造一個老總級圈子文化。
二、宣傳推廣
1、在公司相關網(wǎng)站、在各社群里，微信群，公眾號等轉發(fā)公司的會議信息，讓更多人加入互動。
2、大力打造和宣傳公司特邀嘉賓的身份、公眾知名度，市場數(shù)據(jù)、分析和學術研究成果，在大報刊上和學術雜志上發(fā)表的論文數(shù)，對市場前瞻性預測能力，進行總體包裝。
3、同時對鉆木老師宣傳、包裝，打造專一電商投資專家，高級電商培訓師、資深新媒體運營專家，對他成功投資案例進行包裝，并推廣金雀機器人培訓機構，介紹他的團隊，詳細介紹狄拜實業(yè)投資旗下的.新貴—狄拜眾籌投資俱樂部，運營、成功投資案例、俱樂部現(xiàn)有會員，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、向會員提供的免費服務，享有各項會員專享；
4、制作宣傳視屏、彩頁、橫幅、易拉寶；并在31會議網(wǎng)上發(fā)布會議信息，參會人員可以在線上報名，制定好票價，設計好人數(shù)，借助國內大型網(wǎng)站推廣宣傳，起到提升公司名氣；并同時在公司公眾號上做宣傳推廣，公眾號也可以直接報名，按照銷售人數(shù)，推算出門票金額。公司其他微信號同時轉發(fā)會議信息，全面開花。
三、尋找合作
1、通過各式宣傳推廣，能夠吸引到合作會議主辦方，擬定好合同，簽署合作合同，確定權利義務，投資與分成比例；
2、合作方要求是：他的業(yè)務不涉及金融投資或眾籌業(yè)務，規(guī)模及實力要求是注冊資金在20xx萬以上，員工數(shù)在50人以上，業(yè)務推廣能力較強。
3、積極尋求會議贊助方，費用在3000—8000元，費用3000元的贊助，僅能在會場擺放宣傳產品，8000元的贊助可以有機會在臺上介紹自己的產品，贊助方業(yè)務要求：不涉及眾籌投資俱樂部，金融投資方面最好
4、邀請知名電商負責人，出席會議，幫助俱樂部提升名氣。
四、會議費用預算
1、特邀嘉賓出場費，人民幣20000元
2、會場租賃費用，1天/5000元，要求是：可以容納500人的大廳，會場有音響，投影視屏、網(wǎng)絡和WIFI，有安全通道，附件有洗手間，停車場，附近有公交站臺或地鐵站口
3、宣傳資料費用：制定會場橫幅2條、入口指引牌、入口介紹會議內容牌、會議拎袋、彩頁制作20xx張，易拉寶、戶外宣傳海報1張，吊牌制作（可以回收再用）預計費用在3000元。
4、門票收入按銷售量的60%計算，門票價格在280元，500人會場60%，收入是84000元
5、飲料500瓶/250ML，會場訂餐12x500=6000，晚餐4桌，每桌800標準，計3200元，預計費用在10200元
6、物資運輸費用：所有會場需要的資料，運輸費用總計在300元
7、文藝人員的演出費用，媒體公關費用合計6000元
8、總費用預算：門票收入是84000元，餐飲費用10200元，文藝演出費用6000元，運輸費用300元，宣傳資料費用：3000元，會場租賃費用5000元，特邀嘉賓20000元，合計收入：39500元
五、會議人員配置
根據(jù)會議設定要求，安排工作人員配合本次活動，以下是人員配置：
1、簽到處設定1人，簽到結束后，可分配到現(xiàn)場處理組
2、運送物資1名，結束后此人可協(xié)助懸掛橫幅和布置會場（協(xié)助會場工作人員）
3、迎賓處設1人，進入會議后，此人可調任會場服務和會銷人員
4、播放音響和投影儀、電腦連接、網(wǎng)絡支持，空隙時播放公司宣傳片，增加宣傳機會。
5、現(xiàn)場安排公司幾人充場，活躍現(xiàn)場氣氛，加入俱樂部時，讓他們擁躍報名！
6、俱樂部正式會員邀請一名，要求是認知鉆木和俱樂部
7、主持人1名，特邀嘉賓1名，知名企業(yè)嘉賓4人
8、專職酒店溝通協(xié)調1人，此人負責突發(fā)事件處理，可作為疏散引導組工作人員
10、現(xiàn)場處理組+疏散引導組合計2人，可由其他部門兼職。
六、活動安排
（一）第一階段前期準備（20xx—8—5至20xx—8—8）
1、成立會議籌劃組：
組長：xx
組員：xx
xx負責物資運送，會場布置xx負責會場物品發(fā)放xx負責簽到，xx負責現(xiàn)場招會員，xx負責與酒店管理人員溝通，xx突發(fā)事件處理2、3、4、簽訂好會場場地租賃意向書并支付定金與互聯(lián)網(wǎng)知名會議平臺合作，對方承擔參會人數(shù)確實邀請電商名人作嘉賓，談好合作方案，并支付定金
（二）、第二階段招商合作（20xx年8月—20xx年8月）
1、招商對象①尋找會議廣告贊助商
②邀請公司俱樂部思想活躍，認同公司文化，③邀請公司意向群人員參會，④為確保會議效果，安排公司自己人參會充場，帶頭入會
2、會議招商形式
①郵件②微信社群③網(wǎng)絡貼吧、論壇，公眾號④電話聯(lián)系⑤QQ群⑥
3、第三階段會前準備階段（20xx—8—20xx—8—）①確認參會會員人數(shù)和名單
②印刷好會議所需的海報、畫冊、橫幅、宣傳資料，定制橫幅應專人負責（xxx負責）
③制作會議所需的PPT，以及企業(yè)形象宣傳視屏
④與會場出租方溝通，就場地布置，茶水、服務人員等進行深入溝通，確定方案（xxxx負責）
⑤安排簽到處工作人員，指引和名片收集或微信公眾號關注
4、第四階段會議當天安排（時間20xx—8—20xx—8—）⑴運送資料到會場（xxxx負責20xx—8—168：30之前到會場）⑵分發(fā)資料（含企業(yè)畫冊、宣傳資料）（xxx負責8—168：50—9：30開始分發(fā)資料）
⑶懸掛橫幅、張貼海報、布置場地、聲電設備（有酒店工作人員完成時間是20xx—8—169：30—10：00）
⑷檢查音響、電腦連接、投影儀、WIFI網(wǎng)絡，PPT是否運轉正常（xxx負責在時間前完成9：40—10：00）
⑸來賓簽到、登記、接收名片、安排入座（xxx負責時間是8—1612：40—14：30）
⑹會場滾動播放企業(yè)形象宣傳片以及產品介紹（xxxx負責時間是8—16空隙時間隨機播放）
⑺致歡迎詞（13：30—13：40）主持人（羽蒙）
⑻特邀電商名人嘉賓現(xiàn)場演講，（主題是關于眾籌俱樂部運營及前景）（）
⑼鉆木會議現(xiàn)場演講，關于狄拜俱樂產部運營和投資前景，及狄拜的圈子、社群等，現(xiàn)場借勢推薦會員加入⑽互動
⑾加入公司公眾號，微信群發(fā)紅包⑿贊助商代表項目演示⒀俱樂部會員代表，項目展示⒁會議結束⒂答謝晚宴
七、會議回訪
1、跟蹤現(xiàn)場加入會員，辦好后續(xù)付款
2、根據(jù)客戶反饋表，電話回訪
3、對關注公司公眾號，公司微信群的人，電話或微信回訪
八、會議總結